Administracion

1. ¿Qué es la planeación de ventas?

En ventas la planeación anual implica objetivos, planes y pronósticos más específicos. Mientras más corto sea el período de planeado más precisos serán los resultados.

2. ¿Cuáles son los principios de la planeación de ventas?

FACTIBILIDAD: Lo que se planee debe realizarse, es importante no elaborar planes no muy ambiciosos y optimistas que sean imposibles de lograrse, la planeación debe adaptarse a la realidad y a las condiciones objetivas que actúan en el medio ambiente.

OBJETIVIDAD Y CUANTIFICACION: Cuando se planea es necesario basarse en datos reales, razonamientos precisos y exactos, y nunca en opiniones subjetivas, especulaciones o cálculos arbitrarios. Es decir es necesario utilizar datos objetivos tales como estadísticas, estudios de mercado, estudios de factibilidad, cálculos probabilísticas, modelos matemáticos y datos numéricos, al elaborar planes para reducir al mínimo los riesgos.

FLEXIBILIDAD: Al elaborar un plan es conveniente establecer márgenes de holgura que permitan afrontar las situaciones imprevistas, y que proporcionan nuevos cursos de acción que se ajusten fácilmente a las condiciones.

3. ¿En qué consiste los siguientes principios?

a) Precisión: Los planes no deberán hacerse con afirmaciones vagas y genéricas sino con la mayor precisión posible, porque van a regir acciones concretas.

b) Flexibilidad: Dentro de la precisión, todo plan debe dejar margen para los cambios que surjan en éste, ya en razón de la parte imprevisible, ya de las circunstancias que hayan variado después de la previsión.

c) Utilidad: medida de la satisfacción. Asumiendo la validez de esta medida, se puede hablar con sentido de aumentar o disminuir la utilidad, y por lo tanto explicar el comportamiento económico en términos de los intentos de aumentar la utilidad.

4. ¿En qué consiste el diseño de la estrategia y estructura de la fuerza de ventas?

Proceso que a través de la anticipación de los cambios en el entorno y las acciones imprevistas de competidores inteligentes, trata de integrar objetivos y políticas como también establecer las acciones para alcanzarlos orientando la organización de Recursos y la estructura de la fuerza de ventas suele emplearse 4 bases cada una ofrece ventajas singulares que, bajo determinadas circunstancias, la convierten en la indicada para una empresa.

5. ¿Cuál es la importancia de la organización de las ventas?

La meta es dividir y coordinar las actividades de modo que el grupo pueda alcanzar los objetivos comunes mejor si sus elementos actual como grupo a individualmente. El punto de partida de la organización es determinar las metas y

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