Avisos Publicitarios

Consejos Para Un Aviso Publicitario:

1.- Comienza por elegir el mejor beneficio que ofrece tu producto o servicio a los clientes.

Ese beneficio tiene que sobresalir por encima de todo lo demás. Este será tu "principal herramienta de ventas". Para elegir este beneficio, pregúntate a ti mismo: ¿Qué es lo que ofrece tu producto o servicio que lo hace mejor o especial comparado con otras marcas o productos de la competencia?

• ¿Qué lo hace confiable?

• ¿Cuál es la conveniencia?

• ¿Qué es lo que obtiene el comprador?

2.- Escribe un encabezado que capture la atención de los lectores a simple vista.

Si el encabezado del anuncio no logra capturar su atención, todo lo demás que incluyas en el anuncio estará de más...

Debes trabajar duro hasta conseguir que el encabezado o título de tu anuncio sea perfecto e incluya por lo menos un beneficio (dos o tres es mucho mejor).

3.- Escribe una lista con todas las características de tu producto o servicio y luego convierte cada una de ellas en un beneficio para el cliente.

Imagina que eres un cliente interesado y te preguntas:

• ¿Por qué elegir este producto y no el de la competencia?

• ¿Qué es lo que necesito de este producto?

• ¿Qué beneficio espero obtener?

• ¿Qué hará este producto por mí?

Por ejemplo, no le digas tan solo que el producto es "rápido" (una característica)... En cambio, diles que "tendrán más tiempo libre" (un beneficio).

O lo que es mejor aún, despierta su imaginación, diciéndoles que "podrían pasar mas tiempo en la playa con su familia o leyendo un libro o descansando". ¿Entiendes la diferencia entre característica y beneficio?

4.- Describe los beneficios de tal forma que provoque ciertas "emociones".

Por ejemplo, supongamos que vendes pasta dental... Una característica podría ser que contiene fluoruro. Suena "aburrido" mencionar eso. En cambio podrías decir: "Previene las caries dentales" o mejor aún: "Cepíllate con BBB y evita las torturas del dentista!"

De esta forma, conviertes una característica común en un beneficio emotivo, pues todas las personas odiamos los procedimientos de los dentistas.

5.- Después del encabezado, las primeras palabras o líneas son particularmente importantes.

Úsalas para crear el "deseo" por tu producto. Y esto se logra mencionando otros beneficios.

No tienes que dar demasiados detalles ya que puedes brindar mas información a través (por ejemplo) de tu página web o de una consulta por email. Recuerda siempre que el objetivo principal de un anuncio NO es vender, sino "capturar la atención de un potencial cliente".

Las ventas se logran por medio de tus páginas web que darán mas detalles de tu producto o servicio.

Consejo Nro. 6.- Los testimonios venden: Esos testimonios creíbles de personas reales pueden ayudarte a alcanzar los objetivos...

Solicita una opinión a personas que ya hayan adquirido tu producto y luego solicita su permiso para publicar ese mensaje.

Consejo Nro. 7.- Escribe en un estilo natural. No intentes ser muy técnico, ni ambicioso, ni uses lenguaje complicado.

Tampoco te hagas ver como "un gran amigo". Simplemente escribe tal cual lo dirías hablando cara a cara.

Consejo Nro. 8.- Piensa a quién le estás escribiendo y por qué.

¿Cuál es el tono o modismo más conveniente? ¿Lenguaje juvenil? ¿Serio? ¿Profesional? ¿Sentimental? ¿Amigable?

Para decidir esto, debes averiguar primero a quienes puede interesarle tu producto: Cuál es la edad, sexo, profesión o nivel social de tus potenciales clientes.

Consejo Nro. 9.- Hay 3 cosas que no deberían faltar

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