¿Cuál es la importancia que tienen los Incoterms en una negociación internacional?

¿Cuál es la importancia que tienen los Incoterms en una negociación internacional? Argumenta la participación de dos de tus compañeros

Su importancia es implantar un conjunto de reglas internacionales, ya que regulan varios aspectos del comercio internacional como: La distribución de documentos, las condiciones de entrega de la mercancía. La distribución de costos de la operación y la distribución de riesgos de la operación. Con los Incoterms las empresas tienen certidumbre en la interpretación de los términos negociados entre comprador y vendedor ya que se aplican reglas internacionales uniformes. Los Incoterms también se les denomina a todas aquellas normas que regulan la entrega de las mercancías, productos y que se utilizan para aclarar los costos de las transacciones comerciales internacionales que establecen las obligaciones/responsabilidades entre el comprador y el vendedor.

¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que un importador tiene cuando cierra negociación en DDP y explique cada una de ellas?

DDP = entrega con los Derechos pagados:

• Determina que ha cumplido con sus obligaciones el vendedor una vez que ha puesto a disposición del comprador la mercancía, ya efectuadas las formalidades aduaneras de exportación y de importación

VENTAJAS

• Tipo de entrega, en el cual el vendedor debe poner la mercancía al comprador según tiempo, fecha, lugar y especificaciones acordadas
• Claridad en las responsabilidades entre vendedor y comprador, ya que el vendedor es quien asume todas las responsabilidades aduaneras de importación.
• Es importante indicar que se tendrá toda la información necesaria tanto de la mercancía como del transporte y así mismo su destino, para que de esta forma el comprador pueda tomar medidas que hagan falta para permitir retirar la mercancía.

¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que tiene un exportador cuando realiza una negociación en EXW?

EXW se refieren a un Incoterms o cláusula de comercio internacional, que se utiliza para operaciones de compraventa internacional.

• Es una opción cómoda para el exportador ya que puede elegir el lugar para la entrega de la mercancía.
• El exportador es quien contrata o gestiona el transporte de las operaciones de carga en origen hasta el punto de destino.
• El Incoterms EXW es favorable para los exportadores, ya que representa un riesgo mínimo, teniendo en cuenta que quien asume los riesgos y costos relacionados con la carga, transporte y despacho de los productos es directamente el comprador.

¿Si usted fuera el jefe del departamento de Comercio internacional de una empresa, que lleva 30 años en el mercado internacional cuál de los 11 términos, escogería usted para cerrar una negociación y por qué?

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