Los Sabios ensayo

Grupo IV: ‘Los Sabios’

Tema 1. Verdadero o Falso.

1. La administración de ventas el proceso de planear, organizar, dirigir y controlar los recursos de una empresa con el fin de obtener un beneficio mediante el intercambio de bienes y/o servicios VERDADERA.

1. Las funciones básicas de una organización de ventas solo se clasifican en 3 funciones VERDADERA.

1. Las organizaciones de ventas por divisiones se realizan con el objetivo de poder desarrollar el control, la coordinación y el funcionamiento eficaz de sus actividades VERDADERA.

1. La investigación de mercados no es necesaria para resolver los problemas que se presenten FALSA.

1. La finalidad principal del agente de ventas es mover los productos y proporcionar los servicios con determinada ganancia VERDADERA.

1. El gerente de línea de productos no suele conocer bien su división y sucursal FALSA.

1. El objetivo de la gerencia de ventas descentralizadas es que los gerentes de productos suelen generar más dinero FALSA.

1. El gerente de ventas debe comprender que sus hombres solo trabajan por un beneficio personal FALSA.

1. Las funciones operativas son las obligaciones que tienen los ejecutivos subordinados de ventas como gerentes de división para poner en acción las disposiciones, planes y controles de la alta gerencia VERDADERA.

1. La investigación de mercados es esencial para determinar los datos para resolver los problemas que se presenten y disminuir los riesgos naturales a la gerencia general VERDADERA.

Tema 2. Completa.

1. Los objetivos INDIVIDUALES son los fines que persiguen cada persona. Ya sea empleados, obrero, etc.

1. Los OBJETIVOS se fijan para alcanzar las metas en la empresa. 

1. Las empresas a través de sus vendedores profesionales deben saber todo lo que sea posible de sus CLIENTES.

1. La FUERZA DE VENTA también se utiliza para obtener información valiosa de la competencia.

1.  El ANÁLISIS DE VENTAS determina las funciones laborales concretas que se encomienda a cada jefe y a cada trabador.

1. El gerente de ventas debe comprender que sus vendedores entregarán todo su esfuerzo si obtienen RECONOCIMIENTO POR SU TRABAJO.

1.  La COMUNICACIÓN es la base del éxito.

1. Seleccionar la prioridad es una recomendación para establecer OBJETIVOS GENERALES.

1. Los objetivos colectivos son aquellos que se establecen para cada DEPARTAMENTO.

1. Una de las recomendaciones para establecer objetivos generales es la cuantificación o PREVISIÓN.

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