Macroeconomia

Se ha dicho que a veces los amos tienen una extraña semejanza con sus perros. Y un rápido paseo en el parque con frecuencia dará un jocoso testimonio de esa teoría. Esto se vuelve aterrador cuando empiezas a hablar con algunos dueños y descubres que las similitudes van más allá de las quijadas colgadas del bulldog o la nariz chata del pequinés. No estoy seguro de si el perro toma la personalidad del amo o, al revés, éste toma la del perro. Tal vez cada uno tiene algo de inclinación "animal" hacia el otro, como los tipos machos amantes del control y el orden que atraen a dobermans intensos o el amoroso y efusivo golden retriever, cuyos adorables dueños harían cualquier cosa por los demás. Sea cual sea la razón, estoy seguro de que en alguna parte del mundo un equipo de especialistas en comportamiento animal y humano está buscando fervientemente una prueba clínica de esta teoría. Sin embargo, la verdad es que no importa mucho. Lo evidente es que a menudo puedes saber mucho de un perro si conoces la raza a la cual pertenece, pues cada una tiene personalidades y rasgos específicos.

Hay un gran hueso de oro macizo esperando ser desenterrado y disfrutado por el vendedor, gerente de ventas, dueño de negocio, empresario o mercadología en red que entienda esos rasgos. Comprende la dinámica del mundo canino y estarás vendiendo con la precisión y tenacidad de un excelente perro de caza. El error más importante de los vendedores o gerentes es creer que hay un conjunto particular de características o rasgos que todos los vendedores deben tener para ser exitosos

CAPITULO 3

La metodología de vendedores perros funciona en todos los ámbitos desde lo cotidiano hasta lo profesional. En el mundo existen muchísimas razas de perros pero en el mundo de las ventas solo existen 5. Debes de identificar en cual te encuentras y en que raza se encuentran las personas que te rodean, ya sea en tu vida profesional o en la personal ya que conociendo esto, se puede utilizar para saber cómo interactuar con cada persona y hacerlo de forma adecuada, teniendo el control de cada situación, obteniendo una gran ventaja al conocer e identificar la raza de tus prospectos de esta forma se tiene mayor probabilidad de éxito en las ventas y en cualquier tipo de transacción siendo tú mismo.

Cuando eres gerente o estas al mando de una fuerza de ventas debes de identificar la raza de cada uno de los vendedores de esta forma podrás sacar lo mejor de cada uno conociendo sus capacidades y limitantes, podrás enviarlos tras presas acordes a ellos y aumentar su eficiencia y eficacia en gran cantidad.

Existen 5 tipos de vendedores perro que son: pitbull, Golden retriever, poodle, chihuahueño y basset hound. Cada vendedor perro tiene cualidades y personalidades diferentes y cada uno afronta el ciclo de venta de una

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