Motivos, Obstáculos, Ventajas E Inconvenientes De La Internacionalización

Motivos, obstáculos, ventajas e inconvenientes

de la internacionalización

Joan Mir

Madrid, 21 de noviembre de 2006

III Jornadas Internacionalización

Cambios en el mundo, cambios en las cooperativas

Motivos para la internacionalización (1)
Saturación del mercado.

Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior

Buscar mercados menos competitivos o en una etapa diferente del ciclo de vida del producto.

Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos.

Buscar mercados más amplios sobre los que aprovechar las economías de escala.

Motivos para la internacionalización (y 2)
Diversificación del riesgo.

Seguir a un importante cliente en su internacionalización.

Aprovechar la capacidad ociosa de producción.
Vocación internacional de sus directivos.
Mejora de la imagen del producto y de la empresa

Obstáculos a la internacionalización (1)

Dificultades financieras

Actitud mental desfavorable por parte de la dirección.

Dificultad para identificar oportunidades en mercados exteriores.

Falta de familiaridad de los directivos con culturas y formas de hacer negocios en otros países.

Exceso de burocracia y consumo de tiempo del equipo directivo

Obstáculos a la internacionalización (y 2)
Problemas de selección de distribuidores fiables y de

otros medios de distribución.

Dificultad de encontrar, interpretar y recopilar las regulaciones gubernamentales relevantes.

Adaptación y suministro de los productos exportables
Falta de personal cualificado y experimentado.
Escasa dimensión.

Ventajas que reporta

Economías de Escala

Obtener un mayor grado de especialización

Mejorar la gestión de la empresa en general (Perfeccionamiento del marketing, incorporación tecnológica).

Dispersión del riesgo o diversificación de la demanda, haciéndola más estable.

Defensa del mercado interior.

Inconvenientes

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