Promoción a nivel consumidor

MEDIOS PRMOCIONALES DE VENTA

Inducción directa que ofrece un valor adiciona o incentivo relacionado con el producto a la fuerza de ventas.

Promoción a nivel consumidor

Incentivo adicional para motivar comprar------------ acelera la venta y el volumen

Motiva compra recurrente-------------- esfuerzo para desplazar a cliente

CONSUMIDOR--------------INTERMEDIARIO

El motivo principal a la hora de realizar una venta inmediata, es ganarnos la LEALTAD del cliente.

PROMOCION A NIVEL CONSUMIDOR

• Muestras

• Cupones

• Premios

• Concursos

• Reembolsos

• Bonos

• Descuentos

• Programa Lealtad

• Programa Frecuencia

• Evento MKT

PROMOCION A NIVEL FABRICANTE

• Descuentos comerciales

• Incentivos y concursos a dealers

• Exhibidores punto de compra

• Capacitaciones

• Ferias comerciales

• Publicidad cooperativa

22-ene-14

Revista: Informa btl, editorial cátedra

Promoción: darle continuidad y acción a la campaña publicitaria

BTL: internet/venta directa/activación/guerrilla (publicidad agresiva que rompe el entorno)

ENCUADRE

Submezcla Promocional-------30%------ 10-14 febrero

Estrategia individual para presentar teoría y aplicación de cada disciplina

Reporte caso de éxito (informa btl)--------20%------ 6 febrero

Reporte individual presentar vender en clase

Investigación “promoción a nivel fabricante”)------30%----- 24-28 febrero

En equipo investigar una estrategia real de este tipo de promoción con ejemplos de materiales promocionales y reportando impacto, operatividad, ventajas y desventajas.

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