Seleccion

SELECCION AFINADA

Matriz de atractivo del mercado / fortaleza competitiva

1. Proceso Logístico

2. Lead Time= C + P Duración Proceso Logístico

3. Costos: Agregan Valor (Pn y Empaque) Y Costo Adicionado (almacén)

Identificación del Perfil Logístico de los países: Objetivo, Alternativo, Emergente.

Dimensiones del atractivo del mercado/país y de la fortaleza competitiva.

Hay que tener en cuenta los:

Atractivos del Mercado país:

–Tamaño del mercado (Total y Segmentos).

–Crecimiento del mercado (Total y Segmentos).

–Poder adquisitivo de los consumidores.

–Estaciones y fluctuaciones del mercado.

–Margen medio del sector.

–Condiciones competitivas (Concentración, intensidad, barreras a la entrada, etc).

–Condiciones prohibitivas del mercado (barreras arancelarias/no arancelarias, restricciones a la importación, etc).

–Normativa gubernamental (controles de precios, contenido local, exportaciones compensatorias, etc).

–Infraestructura.

–Estabilidad política y económica.

–Distancia psicológica (del mercado de origen al mercado extranjero).

Fortaleza Competitiva:

–Cuota de mercado

–Habilidad y capacidad de marketing (know-how especifico al país).

–Los productos se ajustan a lo que pide el mercado.

–Precio.

–Margen de Contribución.

–Imagen

–Posición tecnológica.

–Calidad del Producto.

–Apoyo del mercado

–Calidad de los distribuidores y del servicio.

–Recursos financieros

–Acceso a los canales de distribución.

Elección de Mercados / Países Objetivo.

1. Proceso Logístico

2. Lead Time=

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