TÉRMINOS Y CONCEPTOS DE INVESTIGACIÓN

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

INTRODUC A LA INVESTIGACION

TEMA

TÉRMINOS Y CONCEPTOS DE INVESTIGACIÓN

PRESENTADO POR:

Andrés Quintero

Jonathan Barceló

Gloria Meléndez

Santiago Rodríguez

BARRANQUILLA-ATLANTICO

22/02/2017

PROYECTO VENTAS DE CALIDAD

INVESTIGACION

Que se logró investigar y se vio una anomalia en los resultados de las ventas de varios almacenes donde se llevo a la conclusion y el estudio y análisis de los resultados, se logró ver ciertas inconsistencias y deficiencias  en las ventas debido a la incapacidad o  a la no capacidad que tenía cada uno de los representantes de ventas, debido a esto se han dado los malos resultados.

En el grupo Pesa textil se presentan varios problemas como el reporte de ventas bajas por una mala administración del personal, por lo que nos proponemos hacer un análisis de regresión lineal de las ventas en los últimos diez años, además de proponer ajustes administrativos y contables.

Considerando que la economía fue la base de mucho países, familias y más organizaciones, siempre se ha tenido que utilizar una organización que responda a todas esas preguntas que se llegan a tener a la hora de trabajar, cada entidad tiene sus distintas políticas, protocolos de mantenimiento y demás, pero pocas empresas tiene un sistema de organización eficiente al 100%

HECHOS DEMOSTRABLES

Se llevó a cabo un análisis, estudio y una evaluación a cada vendedor para mirar su comportamiento en el punto de venta y mirar cómo se relacionaban con los clientes, compañeros y se vio también las estadísticas  de las ventas de los últimos seis meses para ver dónde viene la irregularidad presentada y los malos resultados en las ventas, basándonos también que son personas hay que tener en cuenta sus relaciones familiares y su vida sentimental para ver si a raíz de todo eso están afectando a cada vendedor a no cumplir con sus objetivos planteado por la empresa y a no tener un excelente rendimiento.

Se tomaron estudios analizados a cada cliente que llegaba a cada respectivo almacén donde se tenía en cuenta  el comportamiento de cada cliente, se le preguntaba de como fue el trato, la atención de los empleados, o si tuvieron inconvenientes.

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