Costo En La Fijacion De Precios

Costos en la fijación de precios

Los costos no deben determinar el precio de los productos

Competencia

Posicionamiento (Ej. un Audi de un cierto modelo su costo son 10mil dólares y lo vente a 30mil, ya que ellos apuntan a un mercado específico y a sus clientes no le importan el precio, ellos apuntan a un sector que puede pagar esto.)

Estrategia de la empresa

Imagen de marca

Si debeos entender los costos ¿Cuáles son los costos relevantes al momento de fijar los precios?

• Costos fijos: no cambian con el volumen de producción o de venta

EJ. Arriendo-Sueldo de la parte administrativa-internet- celulares.

• Costos variables: costos que varían con el cambio de producción o de ventas.

Ej. Petróleo -Materia prima- Insumos (Repuestos)- energías que se ocupan (agua, luz)

• Costos directos: costos asociados a las variaciones de ventas y a la fijación de precios.

Costos que se deben considerar en una decisión de precios

Caso aumento ventas:

Antes 100 unidades

Ahora 180 unidades

Son los costos nuevos que aparecen por esta acción comercial , en este caso son 80 unidades.

• Costos indirectos

• Costos evitables: aquellos que no se ha incurrido,

Ej. Si yo decido subir el precio de mi producto , la lógica dice que menos compran, ósea debería disminuir las unidades vendidas, pero yo sé que por cada unidad vendida yo voy a tener una utilidad mayor,

Si yo estaba a un precio de 10 pesos vendiendo 100 unidades y a un precio de 15 pesos vendo 80 unidades.

El costo evitable es vender 20 unidades menos.

• Costos hundidos: es un costo asumido que no se puede evitar no recuperar.

Decisión de precios, yo tengo una situación comercial donde quiero aumentar las ventas yo evaluó alternativas de acciones comerciales, esas acciones comerciales involucran precios, en estas acciones debemos tener claro los costos relevantes para esas decisiones que voy a tomar.

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