Fijación de precios de acuerdo a los elementos de costo

UNIVERSIDAD POLITECNICA DEL VALLE DE MÉXICO

Alumnos:

Esquivel de la Vega Roció

Hernández González Christian J.

Hernández Pérez José Luis

Rosales Salgado Itzel Aranza

Santana Jaimes Monica

Urrutia Hernández Gabriela Yayoyko

Tema: Fijación de precios de acuerdo a los elementos de costo.

GRUPO: 451

MATERIA: Fundamentos de mercadotecnia.

INTRODUCCION

En este proceso en nuestra investigación presentamos la planeación del producto donde nos volvemos al precio, enfrentaremos dos tareas; primero tenemos que determinar el precio de base para un producto que es congruente con nuestros objetivos de asignación de puestos, segundo debemos checar las estrategias a emplear en la modificación y aplicación del precio base.

Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponen precio a sus productos o servicios. Los precios tiene muchos nombres: Hay precios a todo nuestro alrededor. Pagamos renta, colegiatura por nuestra educación, honorarios a nuestro medico o dentista. Las líneas aéreas, ferrocarriles, taxis y camiones nos cobran un pasaje; las empresas de servicios como la luz y el teléfono llaman a sus precios tarifas; y el banco nos cobra intereses por el dinero que pedimos prestado. El precio de conducir un automóvil por algunas autopistas se llama cuota, y la empresa que asegura nuestro automóvil nos cobra una prima. El "precio de un ejecutivo es sus sueldo, el precio de un vendedor podría ser una comisión y el precio de un trabajador es un salario. Por último aunque algunos economistas no estén de acuerdo, muchos de nosotros sentimos que los impuestos son el precio que pagamos por el privilegio de ganar de dinero.

En la presente investigación se establecen los pasos para la fijación de precios y los diversos métodos que utilizan las empresas para establecer los preciso de venta de sus productos.

INDICE

ANTECEDENTES……………………………………………………………………..4

FIJACION DEL PRECIO CON BASE A LOS COSTOS ……….………………..5

TARGET COSTING (COSTO OBJETIVO) Y LAS POLITICAS DE

FIJACION DEL PRECIO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ……………………6

SIGNIFICADO DEL PRECIO………………………………………………………...7

TIPOS DE PRECIO……………………………………………………………………7

DIFERENCIALES DE PRECIO………………………………………………………7

OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIOS……………………………………..8

FACTORES QUE INFLUYEN…………………………………………..…………..8

COMO FIJAR PRECIOS…………………………………………………………….11

COSTO DE UN PRODUCTO……………………………....................…………..13

PROCEDIMIENTO PARA FIJAR UN PRECIO…………………………………..13

ASIGNACION DE PRECIOS………………………………………………..………17

SOBRE EL COSTO MAS EL MARGEN DE UTILIDAD

BIBLIOGRAFIA……………………………………………………………………….18

CONCLUSION……………………………………………………………..…………18

MAPA CONCEPTUAL……………………………………………………………….19

DINAMICA…………………………………………………………………………….20

ACTIVIDAD………………………………………………………………………......21

ANTECEDENTES

Durante casi toda la historia los precios se fijaron por negociación entre quienes compran y quienes venden. Establecer un mismo precio para todos los compradores es una idea relativamente moderna que surgió con el desarrollo de las ventas al detalle a gran escala al final del siglo XIX F. W. Woolworth, Tiffany & Co., y otros anunciaron una "política estricta de un solo precio" por que trabajaban tantos artículos y supervisaban a tantos empleados.

Ahora, apenas cien años después, el internet promete revertir la tendencia la tendencia de los precios fijos y llevarnos de vuelta a una era de precios negociados. El internet, las redes corporativas y los sistemas inalámbricos están vinculando a personas, máquinas y empresas de todo el globo, y conectando a quienes venden y quienes compran como nunca antes. Sitios Web como Compare.Net y PriceScan.com permiten a los compradores comparar productos y precios con rapidez y facilidad. Los sitios de subasta en línea como eBay.com y Onsale. Com facilitan que los compradores y vendedores negocien los precios de miles de artículos, desde computadoras renovadas hasta trenes de hojalata antiguos.

Tradicionalmente el precio ha operado como principal determinante de la decisión de compra. Esto sigue siendo válido en los países más pobres, entre los grupos más pobres y en el caso de productos básicos uniformes Aunque factores distintos del precio se han vuelto más importantes para la conducta del comprador en las ultimas décadas, el precio sigue siendo uno de los elementos más importantes que determinan la participación de mercado y la rentabilidad de una empresa.

Los consumidores y agentes de compras tienen acceso a la información de precios y a quienes ofrecen precios descontados. Los consumidores investigan sus compras con cuidado, obligando a los detallistas a bajar precios. Los detallistas presionan a los fabricantes para que bajen sus precios. El resultado es un mercado que se caracteriza por fuertes descuentos y promoción de ventas.

FIJACION DEL PRECIO CON BASE A LOS COSTOS (COST- PLUS)

Tradicionalmente los agentes han usado un enfoque basado en el costo para fijar los precios de largo plazo. La impresión general para establecer un precio de ventas basado en el costo es añadir un margen de utilidad al costo, asi:

Costo base $ X

Margen de utilidad __Y__

Precio de venta posible $ X+ Y

En esta forma el costo el margen de utilidad es la base del precio propuesto. El tamaño del margen depende del objetivo deseado en cuanto utilidad operativa. Los precios objetivo pueden basarse en una serie de diferentes márgenes, que a su ves dependen de diferentes costos. Existen pues varias maneras de llegar al mismo precio objetivo que son:

*Porcentaje Costo primo

*Porcentaje de Costo Variable de Producción

*Porcentaje del Costo Total de Producción

*Porcentaje de Todos los Costos Variables

*Porcentaje de Todos los Costos

Debido a esto los precios pueden basarse en varios tipos de información de costos, desde costos variables hasta costos absorbentes y costos totales. Cada uno puede ser apropiado y presenta sus ventajas y desventajas.

Los precios basados en los costos variables muestran algunas ventajas pues resaltan los distintos patrones del comportamiento del costo. Debido a que el sistema es sensible a las relaciones costos-volumen-utilidad, constituye una base útil para la fijación de precios.

En cambio la fijación de precios con costeo absorbente pre-supone un nivel dado de producción. Cuando cambia el volumen, el costo unitario calculado con la capacidad originalmente planeada puede causar desorientación. El sistema directo también ofrece una idea de los efectos a corto plazo en comparación con los de largo plazo de reducir precios en las llamadas órdenes Costos variables especiales. Con frecuencia, los administradores no emplean el sistema directo, pues temen que los costos variables seansustituidos sin análisis por costos totales y lleven a un recorte fatal de precios.Muchos gerentes insisten en un costos total que:

1) En el largo plazo, todos los costos deben cubrirse para no incurrir en perdidas.

2) La decisión de fijar precios contales y lleven a un recorte fatal de costeo absorbente o total, tiendeprecios.

TARGET COSTING (COSTO OBJETIVO) Y LAS POLITICAS DE FIJACION DEL PRECIO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

Teniendo en cuenta las condicionesel mercado como elemento fundamental de una política de fijación deprecios, primero se determina un precio objetivo (Target Price), que es el precio estimado para un producto oservicio que estarán en condicionesdisponibilidad de pagar los posiblesclientes. Este precio estimado se fundamenta en el análisis del valor percibido por los clientes del producto oservicio y en la posible respuesta de los competidores.

El departamento de mercadeo de cada compañía, a través de un estrecho contacto con sus clientes, acordaron distancias en la cadena de valor, es el indicado para identificar las necesidades del consumidor y determinar el valor que le dan al producto y el precio que estarán dispuestos apagar por el mismo. Los diferentes estudios sobre investigación de mercados y comportamiento del consumidor dan pautas sobre lo que quieren los clientes y los precios que están dispuestos a pagar, respondiendo así un enfoque centrado en el cliente.

Mas difícil que obtener información de sus clientes es estimar las posibles reacciones de la competencia, es necesario conocer algo de sus productos, costos, tecnología y condiciones financieras, acudiendo en busca de información a clientes y proveedores. Una fuente valiosa d información es hoy la llamada ingeniería

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