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CANALES DE DISTRIBUCION DE LA QUINUA

CAPITULO 1. CONCIDERACION SOBRE EL TEMA

1. INTRODUCCIÓN

El proyecto de investigación está basado en hacer un estudio de los canales de distribución en el posicionamiento del mercado en el producto de la quinua. Los canales de distribución representan en la actualidad, un componente de suma importancia para un mejor logro de los objetivos del marketing. Los Canales de Distribución son el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o servicio a medida que éste se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial. Las decisiones sobre el Canal de distribución o Comercialización se encuentran entre las más importantes que debe tomar la administración, estas afectan de manera directa todas las demás decisiones de Mercadotecnia. La mayor parte de los productores utilizan intermediarios para llevar sus productos al mercado y tratar de organizar un canal de distribución. La razón del uso del Intermediarios se explica porque en gran medida por su mayor eficiencia para poner los bienes a disposición de los mercados meta. Desde el punto de vista del sistema económico, el papel de los Intermediarios es transformar el surtido de los productos de los fabricantes en el surtido que desean los clientes. Los fabricantes elaboran surtidos limitados de productos en grandes cantidades, pero los consumidores desean amplios surtidos de productos en pequeñas cantidades. En los Canales de Distribución, los Intermediarios compran las grandes cantidades de los fabricantes para dividirlas en las cantidades pequeñas y los surtidos más amplios que desean los consumidores. Con ello, desempeñan un papel importante, pues hacen que correspondan oferta y demanda. Hoy en día las personas estamos constantemente expuestas a una serie de mensajes por parte de las organizaciones, en los cuales nos instan a preferir sus productos o servicios para atender nuestras necesidades, estas acciones por lo general producen deseos, pero estos deseos se transforman en intercambio en lugares físicos. La existencia de los canales de distribución se basa en la imposibilidad de que los productos y servicios de las empresas fluyan por si solos a los consumidores finales, desde esta perspectiva, a partir de la revolución industrial surgen organizaciones que realizan labores de intermediación entre productores y usuarios a fin de entregar valor con su operación, a estas organizaciones denominaremos canales de distribución

JUSTIFICACIÓN

3.1 Justificación de la originalidad

Es un tema original, ya que es nuevo, porque se conoce un poco de lo que es la agricultura, que es el arte de sembrar, y como un cereal, como la quinua cultivada en el altiplano boliviano se ha ido abriendo puertas de venta, en otros países, cosa que en nuestro país aun la gente no ha sabido apreciar cuan alimenticio es este cereal, que puede remplazar al arroz, y es mucho más saludable y típico de Bolivia, incluso está en platos y se lo puede tomar con leche en el desayuno de manera dulce.

3.2 Justificación del Significado Técnico-Científico

Cuando hablamos de canales de distribución comercial, nos referimos a la gestión de un amplio conjunto de actividades para llevar el producto hasta el consumidor, en este caso estamos tratando con la producción agrícola que es el cereal de la quinua, el cual se produce en la zona andina de Bolivia.

Tienen un significado técnico científico, ya que estos canales tienen el beneficio, de ser una herramienta estratégica para entregar valor al consumidor, de una manera más directa.

3.3 Justificación del Beneficio Social

El beneficio social que podríamos rescatar de esto es que la quinua es ahora, como una mina de oro en Bolivia, y el hecho de que aumente su consumo en el país, podría motivar a varios agricultores a no migrar a la ciudad, y comenzar a cultivar mas de este cereal, que es tan sano, natural y nutritivo.

3.4 Justificación de Relevancia Social

Este producto tiene un gran potencial ya que tiene un valor muy elevado, en especial la quinua real que solo encontramos en el altiplano donde limitan Oruro y Potosí, es ahí donde este cereal adquiere más nutrientes y se convierte en un alimento que sale del anonimato en la década de los noventa y ahora es casi un manjar en restaurantes y hogares de Europa. Pues el consumo de la quinua se ha universalizado, pero algo es cierto aquí no lo consumimos, es mas no llega este tipo de quinua a los Supermercados y mercados porque ha adquirido un valor bastante elevado en el exterior, entre los principales países importadores a nivel mundial.

3.5 Justificación de Utilidad Metodológica

Es importante estudiar este tema ya que es una triste realidad actual, que en esta región producen quinua que no pasa por todo el territorio nacional, por la falta de canales de distribución, y porque en su debido tiempo no le tomaron la importancia que requería este valioso producto, que ha enriquecido a muchos productores agrícolas de quinua en esta región.

Lo que debemos analizar es que la quinua producida en Bolivia es que a causa de haber planteado bien canales de distribución nacional la quinua Boliviana tiene un alto nivel de posicionamiento en el exterior, pero no en lugares como en Cochabamba por ejemplo. Por eso es de mucha urgencia tratar de buscar una solución, porque este es un producto agrícola, por lo tanto, todo Boliviano está en su derecho de conocerlo y de saber que hay quinua en Bolivia de alta calidad. Es conveniente estudiarlo, ya que es importante por el simple hecho de que es un producto boliviano, que no está siendo distribuido en el país, sino que está siendo

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