Rooser Reeves

Rooser Reeves (1910-1984).

Nació en Dainville y se graduó en la universidad de Virginia.

Trabajó como periodista y en 1934 se trasladó a Nueva York donde trabajó en varias agencias hasta que se incorporó a Ted Bates en 1940, agencia de publicidad la cual fue fundador junto con Theodore Lewis Bates.

Su punto de vista sobre la publicidad, diferente y novedoso, ayudó a conseguir éxitos sin precedentes. Fue un pionero de la publicidad; inventó el comercial de TV.

Escribió el primer libro de Best sellers sobre publicidad, "Realidad en publicidad" y creó la famosa propuesta de venta única (o USP). Se fundamenta en tres reglas.

• La promesa y justificación deben ser claras

• La oferta debe ser única

• La oferta debe vender

Rooser Reeves estaba centrado en identificar una característica única de cada producto y conectarlo en la mente del consumidor con la marca y hacía hincapié en los beneficios potenciales de un producto.

Influencia de sus teorías

Rooser Reeves creía ciegamente que el propósito de la publicidad era vender. Por ello defendía el dejar claro cuál es el verdadero valor del producto y dejar en segundos planos toda astucia redactora. Con dicha técnica, consiguió generar importantes ventas a sus clientes.

Su propuesta de venta única (USP) consistía en mostrar las diferencias entre el producto que él publicitaba y el de sus competidores. Buscaba una característica ingeniosa que poder resaltar y hacer alarde de ella. Esto suponía un incremento de ventas increíble.

Unique Selling Proposition

• Todo anuncio debe hacer una proposición al consumidor. “Compra este producto y conseguirás este beneficio”

• La proposición hecha al consumidor debe ser una que la competencia no haya ofrecido, que sea única.

• La proposición debe ser capaz de atraer masas y acercar nuevos clientes a la marca.

Principales campañas

Fueron muchos los clientes que confiaron en Ted Bates & Co., y muchas las campañas que éstos realizaron. Estas fueron unas de las más famosas: Colgate, M&M´s, Anacin, Minute Maid, y campañas presidenciales.

Fue uno de sus principales clientes. Crearon la campaña “limpia tu aliento a la vez que limpia tus dientes”. Reeves estaba caracterizado por tener un estilo sencillo, conciso y directo.

Este es un enlace en el que se puede ver uno de los anuncios de Rooser Reeves para Colgate:

http://www.youtube.com/watch?v=ZWox1iIO064&feature=player_detailpage

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