Análisis del mercado propiamente dicho

3.       Factores positivos y negativos en el entorno. Políticas gubernamentales y marcos regulatorios.

4.       Factores que mueven al mercado en términos de calidad, precio, servicio, imagen.

5.       Tendencias económicas, sociales o culturales que afectan al sector en forma positiva o negativa.

6.       Barreras especiales de ingreso o salida de empresas en el sector.

7.       Rivalidades existentes entre los competidores.

8.       Poder de negociación de los clientes y de proveedores.

9.       Amenaza de ingreso de nuevos productos o de sustitutos.

10.   Amenaza de ingreso de nuevas empresas.

Análisis del mercado propiamente dicho:

Producto/Servicio

1.       Descripción detallada de los productos o servicios que se van a vender (especificaciones técnicas, empaque, vida, útil,

tamaño, elementos, elementos diferenciadores, etcétera).

2.       Aplicaciones de los productos o servicios (necesidades, deseos, problemas, gustos).

3.       Elementos especiales de los productos o servicios.

4.       Productos/servicios competidores.

5.       Fortalezas y debilidades de sus productos frente a los productos/servicios de los competidores.

6.       Patentes o condiciones de secreto industrial referidos a sus productos o servicios.

7.       Productos o servicios posibles como complementos o derivados del actual.

8.       Solución a sus debilidades y formas de aprovechar sus fortalezas.

9.       Factores para destacar de los productos/servicios.

10.   Cuidados especiales con los productos/servicios.

11.   Valor del producto para el cliente.

12.   Posibilidades de proteger exclusividad.

Clientes

1.       Tipo de compradores potenciales, segmentados por actividad, edad, estrato socioeconómico, nivel, ubicación, ingresos,

hábitos, estilos de vida, volumen de compras, conducta de compra, etc.

2.       Características básicas de esos clientes (mayoristas,

...