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Unit 10. Listening 1 page 88

Part one

A SWOT analysis is useful if you want to know what your company does well or does badly.

It also helps you to identify your competition.

At the moment, I'm carrying out a SWOT analysis on my company.

SWOT stands for: Strengths, Weaknesses,

Opportunities and Threats.

I have to ask myself questions about the company.

For example, for strengths, it's: 'What does the company do well?'

For weaknesses, it's: 'What does the company do badly?'

For opportunities, I think: 'Can my organisation increase sales or find new markets?'

And for threats, I ask: 'Does another company offer better products or services?'

Part two

OK, first we look at strengths.

Well, my company is really good at design.

Oh, and we have a wide product range.

Now, let's think about weaknesses.

Well, the machines in the production department are old,

and customers say that our delivery is slow.

The next thing to look at is opportunities.

Hmm. That's a difficult one.

I suppose we could sell our products on the internet.

At the moment, we're only selling to the European market,

but we could try American and Asian markets, too.

The final thing on the SWOT analysis is to look at threats.

Well, I know that there are three new companies that sell similar products.

Some other companies charge less for their products, too.

So we are losing our market share.

Unidad 10 . Escuchar 1 página 88

Primera parte

Un análisis FODA es útil si usted quiere saber lo que su empresa hace bien o hace mal.

También ayuda a identificar su competencia.

Por el momento, estoy llevando a cabo un análisis FODA en mi empresa.

FODA significa: Fortalezas, Debilidades,

Oportunidades y Amenazas.

Tengo que hacerme preguntas acerca de la compañía.

Por ejemplo, las fortalezas, es: "¿Qué hace la empresa así?

Para debilidades, es: "¿Qué hace la empresa mal?

Para oportunidades, pienso: ' ¿Puede mi organización aumentar las ventas o encontrar nuevos mercados?

Y en busca de amenazas, le pregunto: " ¿Tiene otra compañía de ofrecer mejores productos o servicios?

Segunda parte

Bueno, primero nos fijamos en fortalezas.

Bueno, mi empresa es muy bueno en el diseño.

Ah, y tenemos una amplia gama de productos.

Ahora, vamos a pensar en las debilidades.

Pues bien, las máquinas en el departamento de producción son viejos, y los clientes dicen que nuestra entrega es lenta.

La siguiente cosa a considerar es oportunidades.

Hmm . Eso es muy difícil.

Supongo que podríamos vender nuestros productos en Internet.

Por el momento, sólo estamos vendiendo en el mercado europeo,

pero podríamos tratar los mercados de América y Asia, también.

La última cosa en el análisis DAFO es mirar a las amenazas.

Bueno, yo sé que hay tres nuevas empresas que venden productos similares. Algunas otras compañías cobran menos por sus productos, también.

Así que estamos perdiendo nuestra cuota de mercado.

Listening 2 page 90

Fran

Hi. I'm Fran Miller and I'm the CEO of MetScan.

We produce medical equipment.

We usually manufacture machines for hospitals,

but at the moment our medical team is developing equipment that people can use at home.

Peter

I work for Norwest.

We make bags for women and men.

We usually make products for the luxury market,

but at the moment our team is designing a new range for the budget market.

Listening 3 page 91

Lena: Oh, hello. I didn't know you were at the conference, Keith!

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