LAS 5 FUERZAS DE MICHEL PORTER

LAS CINCO FUERZAS DE MICHEL PORTER

1.- PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES O CLIENTES

Si en un sector de la economía entran nuevas empresas, la competencia aumentará y provocará una ayuda al consumidor logrando que los precios de los productos de la misma clase disminuyan, pero también ocasionará aumento en los costos ya que si la organización desea mantener su nivel en el mercado, deberá realizar gastos adicionales . Esta amenaza depende de:

- Concentración de los compradores respecto a la concentración de compañías.

- Grado de dependencia de los canales de Distribución.

- Posibilidad de negociación especialmente en industrias con muchos costos fijos.

- Volúmen del comprador.

- Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa.

- Existencia de Productos sustitutos.

- Sensibilidad del comprador al precio.

2.- PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES Y/O VENDEDORES

El poder de negociación, se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los PROVEEDORES a causa del poder que estos disponen, ya sea por su grado de concentración, por la capacidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la Industria, etc.

Ejm. Las empresas extractoras de petróleo operan en un sector muy rentable porque tienen un alto grado de negociación con los clientes.

FACTORES ASOCIADOS: Tendencia del comprador a sustituir número de productos sustitutos disponibles en el mercado.

3.- AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

Mientras que es muy sencillo montar un pequeño negocio, la cantidad de recursos necesarios para organizar una industria aeroespacial es altísima. En dicho mercado por ejm. Operan muy pocos competidores y es poco probable la entrada de nuevos actores. Algunos factores que definen esta fuerza son:

- Existencia de barreras de entrada.

- Economía de escala.

- Valor de la marca.

- Requerimiento de capital.

- Mejoras en tecnología, etc.

4.- AMENAZA DE PRODUCTOS SUTITUTOS

Las patentes farmacéuticas o tecnologías muy difíciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario, y suponen normalmente una muy alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad.

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