Los factores determinante de la demanda

La demanda puede ser analizada en 3 dimensiones:

1) Dimensión producto:

se distingue los siguientes niveles:

a. demanda global: Ej. la demanda mundial de cigarros

b. demanda de una empresa: ej la demanda de Philip Morris

c. demanda de la linea de producto: ej “Light”

d. demanda de una marca: “Light” Fortuna

2) Dimensión comprador:

a. demanda individual

b. demanda de un segmento: ej estudiantes

c. demanda total

3) Dimensión tiempo:

a. demanda a corto plazo: desde 1 hasta 6 meses

b. demanda a medio plazo: desde 6 hasta 18 meses

c. demanda a largo plazo: mas de 18 meses

También tenemos otros conceptos:

Demanda final: se refiere a la demanda de los consumidores últimos para su

propias necesidades.

Demanda derivada: es la que se manifiesta a un nivel intermedio del proceso

productivo. Es la demanda de bienes y servicios que entra en la fabricación de

estos.

Determinante de la demanda: son aquellos factores o variables que ejercitan

una influencia en la evaluación de la misma. Estos factores se pueden agrupar en:

· Factores controlables: son aquellos en los que la empresa pueden actuar

para influir en la demanda de acuerdo con sus objetivos. Son factores muy

numerosos y los principales son: el producto, la calidad del producto, el

diseño, el precio, distribución, publicidad, puntos de venta, vendedores...

todo lo que controla la empresa.

· Factores incontrolables: están formado por aquellos en lo que la empresa no

puede influir por qué non ejercita ningún control. Son factores políticos,

sociales, tecnológicos, ambientales.

Clases de mercado:

1. bienes de consumo perecedero: alimentación, vestidos, productos de

limpieza..hay una gama elevada de productos, ventas elevadas y frecuentes,

margen

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