Pronosticos: cualitativos y cuantitativos

PRONÓSTICOS:

CUALITATIVOS Y CUANTITATIVOS

Básicamente podemos clasificar los métodos de pronóstico en dos grandes grupos: cualitativos y cuantitativos.

Cuando la situación no es clara y hay pocos datos, como por ejemplo al estudiar el lanzamiento de un producto innovador o una nueva tecnología, se recurre a métodos cualitativos, donde prevalece la intuición. Por el contrario, cuando la situación es más estable y existen datos históricos, se suelen utilizar los métodos cualitativos.

 PRONÓSTICO

“ES UNA ESTIMACIÓN CUANTITATIVA O CUALITATIVA DE UNO O VARIOS FACTORES (VARIABLES) QUE CONFORMAN UN EVENTO FUTURO, CON BASE EN INFORMACIÓN ACTUAL O DEL PASADO”

 CLASIFICACIÓN DE TÉCNICAS DE PRONÓSTICOS

POR TIPO DE DATOS

 CUALITATIVAS: técnicas subjetivas. Utilizan información cualitativa (experiencia de expertos).

 CUANTITATIVAS: se basan en datos numéricos y utilizan herramienta matemática y estadística para su elaboración.

MÉTODO CUALITATIVO

Características de los pronósticos cualitativos

Las técnicas cualitativas son subjetivas y se basan en estimados y opiniones.

El pronóstico se basa en el juicio personal o en alguna información cualitativa externa

El pronóstico es subjetivo. El mismo se sesga según la perspectiva optimista o pesimista que tengan las personas

Permite obtener algunos resultados con bastante rapidez

En ocasiones constituye el único método disponible

Se suelen utilizar para productos individuales, o familias de productos pero rara vez para mercados completos.

Métodos cualitativos

MÉTODOS CUANTITATIVOS

 Los modelos cuantitativos de pronósticos son modelos matemáticos que se basan en datos históricos. Estos modelos suponen que los datos históricos son relevantes en el futuro. Casi siempre puede obtenerse información pertinente al respecto. Aquí, analizaremos varios modelos cuantitativos, la precisión del pronóstico, pronósticos a largo plazo y pronósticos a corto plazo.

 Componentes de la demanda

 Se entiende como Demanda a la cantidad de bienes o servicios que los compradores o consumidores está dispuesto a adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos, quienes a demás, tienen la capacidad de pago para realizar la transacción a un precio determinado y en un lugar establecido.

 Se puede apreciar que la Demanda revela un conjunto de partes que la conforman. Esas partes son las siguientes:

 Cantidad De Bienes Y Servicios: Se refiere a un cierto número de unidades que los compradores estarían dispuestos a comprar o que han sido adquiridas.

 Compradores O Consumidores: Son las personas empresas u organizaciones que adquieren determinados productos para satisfacer sus necesidades o deseos.

 Necesidades Y Deseos: La necesidad humana es el estado en el que se siente la privación de algunos factores básicos (alimento, vestido, abrigo, seguridad, sentido de pertenencia, estimación, etc.). En cambio los deseos consisten en anhelar los satisfactores específicos para estas necesidades profundas (por ejemplo: una hamburguesa de Mc Donalds para satisfacer la necesidad de alimento).

 Disposición A Adquirir El Producto O Servicio: Se refiere a la determinación que tiene el individuo, empresa u organización por satisfacer su necesidad o deseo.

 Capacidad De Pago: Es decir, que el individuo, empresa u organización tiene los medios necesarios para realizar la adquisición.

 Precio Dado: Es la expresión en valor expresado, por lo general, en términos monetarios

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