Tas para análisis

TAS PARA ANÁLISIS

1.- Revise el modelo de la caja negra del comportamiento del comprador.  ¿Qué características del comprador que afectan al comportamiento del comprador influyen más en usted al tomar una decisión de compra de ropa? ¿Son estas mismas características que influyen en usted cuando se compra una computadora? 

A nuestro parecer son gustos y preferencias propias de cada uno. Como también ver que si una marca nos llega a fallar o no cumpla con la calidad que esperamos simplemente dejaríamos de usarla y comprarla.

.2.- Analice las etapas del proceso de decisión del comprador de consumo y describa como usted o su familia utiliza este proceso para hacer una compra 

Cuando vamos hacer la revisión de lo que necesitamos revisamos que es lo que hace falta, hacemos un lista, vamos a el supermercado y buscamos ofertas y promociones, compramos cantidades y precio, decidimos cual es el mejor para nosotros y lo compramos.

3.- Describa las cinco categorías de adoptantes para nuevos productos ¿Cuál grupo describe mejor su comportamiento de compra con respecto a los teléfonos inteligentes?

4.- ¿Cómo difieren la estructura y demanda del mercado que enfrentan los mercadólogos empresariales de las que enfrentan los mercadólogos de consumo?

Los mercadologos empresariales tienen una mayor demanda, ya que normalmente son empresas fabricantes, así que venden al por mayor o por paquetes, en cambio el mercadologo de consumo, va hacia un cliente, al consumo individual del producto, es decir, venta minorista o a proveedores y  revendedores.

5.- Describa de manera breve las etapas del proceso de compra empresarial

· Identificar una necesidad: Identifica la necesidad para la compra de un producto.

· Seleccionar el producto específico: Selecciona un producto específico para cubrir la necesidad.  

· Asignar a un equipo de compra: Reúne a un equipo para administrar el proceso de compra, incluyendo finalizar la lista de especificaciones técnicas requeridas para el producto y el proceso de solicitud de cotización y realización del contrato.

· Especificaciones técnicas; Hacer una lista de especificaciones técnicas requeridas para asegurar que el producto cumpla las necesidades de la compañía

· Presupuesto para la compra: Establece un presupuesto para la compra dependiendo del rango de precios

· Investiga a proveedores potenciales: Investiga los diversos tipos de productos que cubren la necesidad junto con sus proveedores para identificar el modelo más durable al mejor precio.

· Solicitar cotización: Solicita cotizaciones de los fabricantes y proveedores del producto identificado que cubra todas las especificaciones técnicas requeridas. 

· Adjudicación del contrato: Selecciona a un proveedor de entre las cotizaciones enviadas y realiza el contrato de compra

.6.- Describa cómo las compras electrónicas han cambiado los procesos de marketing de negocio a negocio y analice las ventajas y desventajas de estas compras

Debemos conocer los procesos de como compra cada consumidor y cuáles son los productos de su interés para así llegar a ofrecerle un poco más de mejoras en su forma de vida o interés, no siempre es confiable este procedimiento y puede que aunque las ofertas les llame la atención buscaran primero un lugar que tenga su confianza para comprar el producto

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