Apuntes: Tipos de poder

Tipos de poder

• Poder de legitimidad: es el que se deriva de la autoridad real, percibida o imaginada. Normalmente tiene una naturaleza formal. Podemos decir que las noticias son legítimas porque creemos en ellas.
• Poder por posición: incluye puestos, licencias, certificaciones profesionales y grados de educación, por lo que la persona que lo posea tendrá mayor poder en ciertas negociaciones profesionales sobre un interlocutor que no lo posee.
• Poder del experto: referente a conocer la situación específica que se está negociando. Una preparación sólida de la negociación puede derivar en esta posición.
• Poder de retribución: se refiere al poder que uno puede ejercer sobre otras  personas a través de su forma de manejarse, incluso un saludo cálido puede influir en otra persona.
• Poder coercitivo: permite castigar o avergonzar a la contraparte, no obstante este autoritarismo debe estar dentro de límites tolerables y dependiendo de la persona con quien se esté negociando; este poder se puede usar con niños rebeldes o con empleados problemáticos.
• Poder carismático: ser simpático y/o atractivo está muy relacionado con la personalidad y el estilo individual.
• Poder por situación: se da con base en las circunstancias que se presenten, por ejemplo, si se llega con un interlocutor que está de buen humor, la negociación puede ser favorecedora, por el contrario, si la contraparte tiene problemas personales, seguramente el proceso no será sencillo.
• Poder por identificación: es el poder de relacionarse con la otra persona y de lograr cierta afinidad con la contraparte, de manera que se pueda llegar a un buen acuerdo.
• Poder basado en el tiempo: la precisión de tiempo puede dar poder, ya que hay algunas personas que no saben manejarlo oportunamente, lo que puede dar ventajas significativas a quien sabe expresar lo que necesita en el tiempo adecuado.
• Poder de prestigio: la reputación de los individuos puede darles poder para influir en los demás, por ejemplo, un presentador de televisión tiene poder sobre muchas personas
• Poder de persistencia: saber insistir sin ocupar las mismas palabras, podrá influir en un resultado favorable para la negociación.
• Poder de paciencia: saber esperar durante la negociación el momento oportuno, determinará en gran medida el resultado obtenido. Muchas veces los vendedores pueden perder una venta porque no saben escuchar y ofrecer el producto al cliente en el momento preciso
• Poder real: del que se dispone con base en una jerarquía. Un padre de familia tiene poder sobre sus hijos pequeños, o bien, un jefe puede influir en sus empleados.
• Poder percibido: el que se crea para influenciar a las otras personas, muchas veces éste se da con

base en puntos tan elementales como la imagen o la manera de desenvolverse.

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