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a internacionalización es casi una obligación en nuestro mundo cada vez más globalizado y competitivo. Pero, este proceso debe hacerse de forma concienciada y llevando a cabo los análisis necesarios para minimizar los riesgos inherentes a este proceso.

Por ello, consideramos que antes de abordar este proceso, necesitaremos analizar los cuatro niveles que nos encontraremos en la internacionalización: nivel de suprapaises, de países o mercados, de sector y de producto.

Nivel de Suprapaises. El concepto de suprapaís resulta muy útil ya que nos permite diseñar la estrategia global de internacionalización determinando cual o cuales suprapais o suprapaises son más propicios para abordar, además de proporcionarnos información sobre la forma y el orden de entrada en los mismos de tal manera que minimicemos los esfuerzos y los costes que suponen salvar las barreras de entrada de estas zonas de influencia.

Nivel de países o mercados. Una vez determinado el suprapaís, necesitaremos conocer aquel mercado o mercados pertenecientes al mismo, donde se dan las condiciones y potencialidades para mi negocio y actividad. En este nivel es muy útil el método de análisis CAGE.

Nivel de sector. Salvados los dos niveles anteriores, es obligatorio conocer perfectamente todo lo referente a mi sector para tener conciencia de las dificultades y oportunidades que ofrece y poder ratificar las conclusiones extraídas de los análisis previos sobre los potenciales del mercado.

Nivel de Producto. Es en este nivel cuando realizo un análisis exhaustivo que nos proporcionará la información suficiente y necesaria para determinar la estrategia de entrada en el mercado. Analizaremos la competencia, la demanda, las amenazas, las debilidades, las fortalezas, las oportunidades y todo lo que consideremos relevante relacionado con mi producto.

Porque, solo si tenemos un buen análisis y un estudio pormenorizado de estos niveles, podremos minimizar los riesgos e incrementar las posibilidades de éxito en una tarea tan compleja como es la de internacionalización.

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