El Oso Que No Lo Era
Enviado por litsAstrid • 29 de Septiembre de 2012 • 370 Palabras (2 Páginas) • 259 Visitas
Diccionario Técnico de Mercadeo
A
ACTITUD. Evaluación que hace una persona de una idea o un objeto.
ACUERDO DE PRECIOS (price fixing): Convenio entre dos o más empresas sobre el precio que
cobrarán por un producto.
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS. Actividades del gerente de ventas y su personal fijo encaminadas
a encontrar, conservar, motivar, dirigir, evaluar y regular los esfuerzos del personal de ventas.
ADOPTADORES, CATEGORÍA DE. Clasificación de individuos de un mercado basado en su
aceptación a las innovaciones.
AGENTE DEL FABRICANTE. Intermediario que vende las líneas de productos relacionados pero
no competitivos para varios fabricantes. Cuenta generalmente con un territorio protegido y rara vez
posee inventarios o toma el título de los bienes que vende.
AGENTE INTERMEDIARIO MAYORISTA. Persona que desarrolla las tareas de mayoreo, pero no
adquiere el titulo de los productos que maneja.
AGENTE VENDEDOR. Mayorista que comercia con los productos de un fabricante y controla las
decisiones de fijación de precios y los gastos de promoción.
ALIANZA ESTRATÉGICA (Strategic alliance): Acuerdo cooperativo entre empresas de negocios a
mediano y largo plazo.
ALMACENES DE DISTRIBUCIÓN. Instalaciones para el almacenamiento y el reenvío. Se usan
para facilitar el movimiento rápido de bienes cuando se comercia con zonas remotas en relación
con el punto de fabricación.
ANÁLISIS DE VENTAS. Estudio de las cifras devenías con objeto de revisar, mejorar o corregir
una situación de mercadeo. La información de ventas se disgrega en sus componentes individuales
y se examinan en lo tocante a su relación con otros factores que operan dentro de la mezcla de
mercadeo.
ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO. Evaluación financiera del potencial de ganancia de
precios alternativos,
APALANCAMIENTO. Estrategias relativas a la composición de deuda y capital para financiar los
activos. Se aplica a la razón resultante
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