Examen de adminitracion.

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MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

ADMINISTRACION DE VENTAS

ACTIVIDAD 3

ALUMNA: GARCIA RIOS GRISELDA

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Instrucciones:                                                                         

Revisa el tema Organización de la fuerza de ventas.

Retoma  la organización de la actividad anterior. No empresa mexicana

Identifique  el giro de la organización y los productos y servicios que brindan al consumidor final.

4. Diseña  una estructura organizacional para el departamento de ventas internacional considerando los siguientes criterios:

La estructura organizacional del área de ventas debe estar dirigida a una región que cubra mínimo cinco países.

La estructura organizacional será en función del tipo de clientes, producto y servicio que producen.

Mencionar las funciones de la gerencia de ventas.

Propósitos y estructura de las fuerzas de ventas.

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En la jerarquización va dirigida a personas que gusten de gelatinas y/ o yogurt.  El gerente de mercadotecnia tiene subordinados, en este caso al gerente general de ventas internacionales, le sigue el jefe de zona, el cual es el encargado de esa zona geográfica, y él tiene al director de investigación de mercados que es el encargado de investigar, la plaza y necesidades delas personas para cubrir sus necesidades.

El gerente de ventas es el encargado de organizar a los países en donde funcionara el producto. Y cada uno de estos tendrá su gerente para mantener su orden.

5 Elabora un documento de texto en donde plasmes la información que encontraste del departamento de ventas, además sustenta tu argumentación de los criterios solicitados para el diseño de la estructura organizacional para el departamento de ventas.

La organización de fuerza de ventas: la organización es una característica del proceso administrativo.

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