PRESUPUESTO DE VENTAS

“El plan financiero de una empresa comienza con el presupuesto de ventas, el cual es la base de todo el presupuesto maestro. Las ventas constituyen la principal fuente de ingresos de una organización”

Documento que representa las estimaciones en términos cuantitativos de niveles de ingresos futuros de una organización a través del pronóstico de ventas. Se complementa con el presupuesto de gastos. El presupuesto de ventas debe incluir los productos y/o servicios que comercializa la empresa en unidades y volúmenes de ingresos y precios unitarios de cada producto.

BENEFICIOS

 Planeamiento eficaz del flujo de efectivo

 Planificación de las compras

 Conocimiento de clientes y productos

 Planificación de producción y capacidad

 Identificación de tendencias de ventas

 Determinación del retorno de la inversión

 Establecimiento de las utilidades

 Posibilidad de identificar reducción de costos

“El presupuesto de una empresa gira alrededor del presupuesto de ventas, el mismo que se diferenciará con la línea de producto, el periodo de tiempo y la segmentación de clientes”

El presupuesto de ventas normalmente indica, para cada producto:

1) La cantidad de ventas estimada y

2) el precio de venta unitario esperado.

Esta información es reportada frecuentemente por regiones y por representantes de ventas.

Al estimar la cantidad de ventas para cada producto, los volúmenes de ventas pasadas son normalmente usados como punto de partida. Estos montos son revisados por factores que se espera afecten a las ventas futuras, tales como los factores que se mencionan abajo:

 Acumulación de órdenes de venta no terminadas

 Promoción y publicidad planeada

 Condiciones esperadas de la industria y de la economía en general

 Capacidad productiva

 Política de proyección de precios

 Hallazgos en estudios de investigación de mercados

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