Unión Europea

Plan de Negocios de Exportación a la

Unión Europea

INDICE

1. RESUMEN EJECUTIVO

1.1. Perfil de la empresa

1.2. Naturaleza del producto y ventajas competitivas.

1.3. El mercado meta. Tamaño y tendencia de crecimiento.

2. DESCRIPCION DEL NEGOCIO

2.1. Visión

2.2 Misión de la empresa

2.3. Objetivos Generales y Específicos

2.4 Antecedentes de la empresa

2.5. Estructura Administrativa (organigrama)

2.6. Análisis y matriz de Estrategias FODA

2.7. Identificación del producto a exportar (ficha técnica)

2.7.1 Clasificación arancelaria

2.7.2 Características, Unidad de medida de exportación

2.7.3 Usos y Aplicaciones

2.7.5 Normas de calidad

2.7.7 Valor para el cliente (Precio final)

3. ANALISIS DE MERCADO

3.1. Descripción de la región o país seleccionado. Incluyendo consideraciones políticas, legales, culturales, económicas y sociales

3.2. Mercado meta, Segmentación y características del mismo

3.3. - Estadísticas de las exportaciones peruanas del producto al mercado objetivo

- Precios del producto en el mercado objetivo

3.5. Barreras de acceso al mercado

- Derechos e impuestos aplicables al producto

- Tratamientos preferenciales

- Normas técnicas y exigencias de certificaciones

- Exigencias de envasado y etiquetado: informaciones, advertencias

- Requisitos para el envío de muestras

4. OPERACIONES

4.1. Consideraciones internacionales

- Logística internacional: requisitos formales para exportar/importar, barreras arancelarias y no arancelarias, cotizaciones (INCOTERMS), trasporte, envase/embalaje, seguros

4.2. Estrategia de comercialización

4.2.1. Producto

4.2.2. Precio

4.2.3. Distribución

4.2.4. Promoción ( Website catálogos, describir mínimo 3 feria

1. RESUMEN EJECUTIVO

1.1. PERFIL DE LA EMPRESA

Aquilino Flores era un joven harapiento de 13 años cuando comenzó su carrera vendiendo camisetas en los barrios de esta capital. Hoy, la empresa que formó, Topy Top es el mayor fabricante de ropa de Perú, con una cadena de tiendas que se extiende por todo el país.

Durante los últimos diez años, mientras Perú pasaba a ser una de las economías de mayor crecimiento del mundo, los consumidores que ascendían en la escala socioeconómica comenzaron a adquirir productos fabricados con telas de alta calidad de la marca. Sus locales se ubicaron estratégicamente en barrios ignorados por el resto de la industria. Los resultados están a la vista: las ventas se han sextuplicado desde 2001, lo que le ha valido a la empresa el apodo de la “Zara andina”.

Contando con un respaldo de 27 años de experiencia desde su creación en el año 1983, Topy Top S.A. a desarrollado muchos factores favorables como: Desarrollo vertical (integración vertical), además un desarrollo integrado, orientación a la exportación y calidad en sus productos como dice su lema: “Calidad Total”.

Topy Top es una empresa dedicada a la confección de prendas de vestir de tipo casual (sport), en tejidos de algodón planos y de punto, para niños, jóvenes y adultos (hombres y mujeres).

Contando con un respaldo de 27 años de experiencia desde su creación en el año 1983. Topy top ha desarrollado muchos factores favorables como: Un desarrollo vertical (integración vertical), además un desarrollo integrada y orientada a la exportación.

Topy Top es una empresa bien vista por los funcionarios gubernamentales. El Ministerio de Trabajo ha premiado más de una vez al fundador de la compañía en reconocimiento a sus acciones en pos de la creación de empleo en el Perú. El Ministerio de la Producción la tiene como una de las primeras empresas de éxito en sumarse a la campaña “Cómprale al Perú”.

- Principales Productos: La empresa Ofrece productos para el mercado nacional y extranjero, teniendo plantas de producción definidas para la fabricación de los productos que van a cada mercado. Los productos que son elaborados para la cadena de tiendas TOPITOP para abastecer al mercado local son diseñados dentro de la empresa, teniendo en cuenta la tendencia de la moda internacional unida a la tendencia de la moda nacional, utilizando como materiales de algodón, polar, el corduroy, etc. ; mientras que los productos ofrecidos a empresas nacionales son solo a base de algodón ( polos, pantalones, casacas, trusas, etc), pero no son diseñados en la fábrica, sino el cliente envía el pedido de la prenda con su diseño y especificaciones de calidad deseados.

1.2 Visión y Misión

Visión: Ser la mejor empresa de confecciones en todo el territorio nacional, así como seguir extendiendo nuestra cadena de tiendas por el resto del mundo, ofreciendo la mejor calidad a los más bajos precios para satisfacción de nuestra clientela, y preocupándonos por el bienestar social aplicando nuestros conocimientos en beneficio de la sociedad.

Misión: Somos una gran cadena de tiendas que se dedica a la confección y comercialización de prendas de vestir en el mercado local e internacional que tienen como principal finalidad llevar moda y confort a todos nuestros clientes. Las marcas definidas para cada estilo y las colecciones de vanguardia nos hace una de las empresas líder en el sector.

2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

 CONTROL DE CALIDAD

Nuestro proceso de producción cuenta con todo el ciclo de la transformación del algodón, desde la hilatura, tejeduría, tintorería y el más riguroso control de calidad, que garantiza un excelente producto.

Los éxitos y logros conseguidos por Sur Color Star están basados en la satisfacción del cliente, la investigación de nuevas fibras y nuestro equipo de colaboradores muy bien capacitados y motivados, con una gran visión de futuro.

2.1 SISTEMA DE CONTROL DE CALIDAD

.- DESCRIPCIÓN DEL PROCESO

1. PREPARACIÓN.

LOS HILOS SON ENROLLADOS EN BOBINAS (CONOS DE PAPEL) POR UNA MÁQUINA DEVANADORA ELÉCTRICA. ESTE PROCESO LIBERA LA TENSIÓN DEL HILO Y LO ADECUA PARA LA MÁQUINA DE TEJER.

2. TEJIDO.

LAS BOBINAS DE HILOS SON COLOCADAS EN LAS DISTINTAS MÁQUINAS DE TEJER, TALES COMO, LA TEJEDORA DE BANDAS, LA TEJEDORA PLANA, LA TEJEDORA CIRCULAR, LA TEJEDORA MANUAL, QUE SON UTILIZADAS PARA PRODUCIR LAS DIFERENTES PARTES DE LA CHOMPA, COMO POR EJEMPLO LAS MANGAS. LA VARIEDAD Y CANTIDAD DE LAS MÁQUINAS DE TEJER DEPENDERÁ DEL DISEÑO DEL PRODUCTO.

3. ENSAMBLE.

LAS MANGAS, EL CUERPO, ETC. SON UNIDOS PARA COMPLETAR LA CHOMPA A TRAVÉS DE UNA MÁQUINA DE COSER. ESTA MAQUINARIA CONTIENE DISPOSITIVOS DE PUNTADA, DE COSIDO Y DE SOBRECERRADO. LUEGO LOS OJALES, LOS BOTONES Y LA ETIQUETA SERÁN COLOCADOS EN LA CHOMPA; AL FINAL DE ESTA ETAPA SE COLOCA EL CIERRE DE LA POLERA.

4. ACABADO.

ESTE PROCESO CONSISTE EN EL LAVADO, HIDROEXTRACCIÓN, SECADO, PLANCHADO A PRESIÓN, INSPECCIÓN Y EMPAQUE DE LAS CHOMPAS. DESPUÉS DE ESTE PROCESO, LAS POLERAS QUEDAN IMPECABLES, BONITAS Y LISTAS PARA SU COMERCIALIZACIÓN.

INSPECCIONES

Con respecto a la política de la empresa respecto al control de calidad conforme con la norma ISO 9001:2000. Se realizan las siguientes inspecciones en el proceso de fabricación de la polera.

A. Control de Calidad de Insumos:

Se evalúa el material antes de adquirirlo, mediante pruebas sencillas como la combustión de las fibras y observar el olor, el color del humo y la textura de la fibra luego de quemarla.

B. Tejido y Control de Calidad:

Que no pase ningún paño en mal estado. Se puede controlar el tejido desde el primer tramo que se pueda observar, después de estrujar el paño o dejarlo reposar 8 horas, verificar medidas de los paños, densidad, del tejido, puntos sueltos y otros defectos que se presenten en el tejido.

C. Lavado:

Consiste en aplicar vapor a los paños. El objetivo principal es de afirmarlos para realizar el corte adecuadamente. La inspección se realizara terminando el proceso de lavado para así ver si los tejidos y los hilados no han sido dañados.

D. Planchado:

Tiene como objetivo, la presentación adecuada del producto. Se realiza asentando las costuras de la prenda dándole forma al cuerpo y mangas. La temperatura y el tiempo de planchado son especificadas en la ficha de Especificaciones Técnicas. Como es una polera de algodón y poliester se plancha a vapor.

E. Control de Calidad Final:

Es darle el visto bueno a las prendas que han sido objeto de diversas inspecciones para su final doblado y embolsado.

2.2 ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA.

2.3 CADENA DE VALOR

Esta cadena insume el 90% de la producción de cacao en grano, la cual es acopiada y comercializada por industrias limeñas, destacando las empresas

Producción se destina principalmente al mercado interno.

Cadena de valor

Podemos observar los distintos elementos de la cadena de valor de la empresa textil TOPY TOP la cual está compuesta por cuatro grandes áreas: el desarrollo del producto o “merchandising” que es la parte donde se diseña el producto generalmente controlado por las grandes

...