Cambio de valores en el hombre

1) Identifica los valores globales –terminales e instrumentales– que conforman

el sistema de valores de este nuevo perfil masculino.

Un nuevo tipo de hombre con un perfil sociológico muy postmoderno,

cuyas características esenciales se basan en su preocupación por la apariencia

física y por la imagen que proyecta ante los demás, que explora su lado

femenino pero sin abandonar su estatus de hombre nuevos valores sociales y desempeña un estilo de vida que nada tiene que ver con las estructuras familiares que marcaban la tradición. Goza de una libertad que le lleva a estar en equilibrio corporal y espiritual, es capaz de preparar una cena y saber despertar los sentidos de su acompañante, piensa que su apariencia es fundamental para estar a gusto consigo mismo y con los demás, En resumen, presta atención a cuestiones que se han considerado típicamente femeninas

2) ¿Por qué no resultaría apropiada una segmentación según variables sociodemográficas para identificar a este nuevo segmento de consumidor?

A raíz de los cambios, modificaciones y evolución en la sociedad que llevaron a un debilitamiento de las diferencias entre ambos sexos en cuanto a consumo se refiere. El marketing que anteriormente se basaba en una segmentación demográfica determinada a satisfacer necesidades exclusivas de hombres y mujeres en una estructura social claramente definida, deja de ser suficiente para poder discriminar entre grupos de consumidores, siendo necesaria la utilización de otras variables de carácter subjetivo como las denominadas psicográficas.

3) Pregunta de debate: ¿Supone este cambio de valores en el hombre un

debilitamiento de las diferencias entre hombres y mujeres en lo que a consumo

se refiere?

Se podría suponer un debilitamiento entre las diferencias ya que con los cambio de valores el hombre presta atención mas a cuestiones que se han considerado típicamente femeninas como el cuidado personal tratamientos de belleza, dietas y gimnasios, a la vez que practica el yoga o la meditación. En resumen es nuevo segmento de consumidor donde está teniendo repercusiones para el marketing y están siendo aprovechados por las grandes marcas de ambos sectores como nuevas oportunidades de negocio.

4) De la lectura del caso se desprende que los roles y valores del hombre han

cambiado, lo cual ha tenido importantes implicaciones en sus patrones de consumo.

Teniendo en cuenta dicha evolución, ¿crees que el target masculino que

consume productos de cuidado personal, en general, es homogéneo? No siendo

así, ¿qué implicaciones tiene para la política comercial de la empresa a la hora

de dirigirse al mercado masculino?

Los cambios de patrones de consumo conllevan al crecimiento de las categorias del cuidado personal, antes el hombre se conformaba con productos de aseo basicos ahora ha comenzado a utilizar desde balsamos adecuados a su tipo de piel hasta algunos productos de maquillaje.

Los principales fabricantes han visto la oportunidad de responder a estos

nuevos requerimientos mediante el lanzamiento de líneas de productos específicas para hombres que incluyen tantos productos como para la mujer.

Esta respuesta a los nuevos requerimientos masculinos no sólo se observa en

los productos de cuidado personal, en general, sino también en el ámbito de la

moda y de la publicidad.

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