Hola
Enviado por Cesar S. Vega • 6 de Octubre de 2015 • Ensayos • 498 Palabras (2 Páginas) • 202 Visitas
Nombre: Mariana Elizondo Vega | Matrícula: 2695205 |
Nombre del curso: Negocios Internacionales | Nombre del profesor: Aarón Israel Robles Obregón |
Módulo: 2. Contexto cultural en la negociación | Actividad: Actividad 3 |
Fecha: 18 de septiembre del 2015 | |
Bibliografía: http://bbsistema.tecmilenio.edu.mx/webapps/portal/frameset.jsp?tab_tab_group_id=_2_1&url=%2Fwebapps%2Fblackboard%2Fexecute%2Flauncher%3Ftype%3DCourse%26id%3D_219904_1%26url%3D |
Objetivo:
Fortalezas y debilidades de un negociador.
Procedimiento:
Hacer un resumen con los siguientes puntos:
- Las variables de la comunicación espacial
- Comunicación verbal y no verbal
- Características de un negociador
- Errores comunes del negociador
Resultados:
Las variables de la comunicación espacial:
- Necesidad de afiliación: La gente tiene la necesidad de estar en contacto con otras personas, muy poco de nosotros podemos sobrevivir del aislamiento por periodos prolongados. La gente nos proporciona la estimulación, soporte y el contacto que se necesita para una salud física y psicológica.
- Privacidad: La gente prefiere tener el espacio alrededor de ellos, así como estar solos por periodos de tiempo, como puede ser en un lugar muy poblado, suburbio o medio rural.
- Territorio: Algunos territorios son claramente privados (casa, cuarto, oficina), otros son mas públicos.
- Muchedumbre: Esta definida como la percepción del numero de individuos que se encuentran en determinado lugar. Si hay mucha gente, el espacio se puede percibir como sobrepoblado y una sobrepoblación continua causa problemas tanto físicos como mentales.
- Densidad: Es la cantidad real del numero de personas de determinado espacio.
Comunicación verbal y no verbal:
El idioma es algo muy importante en cuanto a la negociación, la flexibilidad y la espontaneidad también ayudan. La paciencia es absolutamente necesario y los antecedentes personales también juegan un papel importante en la habilidad de aprendizaje.
Es importante observar con atención todos sus gestos. El lenguaje corporal incluye los movimientos, apariencia, vestimenta, expresiones faciales, gestos, postura, uso de silencio, uso de tacto, tiempo, distancia entre el orador, etc.
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