Tecnicas De Negociacion
Enviado por nayeliii98 • 8 de Febrero de 2015 • 273 Palabras (2 Páginas) • 205 Visitas
La Negociación por Principios (también conocido como Método Harvard de Negociación) fue desarrollada como proyecto de investigación por la Universidad de Harvard y trabaja problemas de negociación así como métodos mejorados de negociación y mediación a todos los niveles.
En Formación Experta, se utiliza el Método Harvard de Negociación como espina dorsal de la mayoría de los cursos de Negociación y Venta Consultiva.
Este estilo de Negociación por Principios establece que es más práctico negociar buscando principios (o intereses) comunes a ambas partes y evitar la confrontación habitual en muchos procesos negociadores.
Las personas negocian constantemente, tomando decisiones, solucionando problemas, etc... Sin embargo, muchas veces nos enfrentamos a personas que son intransigentes, no quieren negociar, son más poderosas, juegan sucio, etc...
Se trata de construir puentes en vez de destriurlos buscando soluciones satisfactorias (principios), para ambas partes, antes que la victoria unilateral (posiciones) de alguna de las partes.
En la negociación "dura", se suele ser duro con las personas y duro con el problema. En la negociación "blanda" se suele ser blando con las personas y blando ante el problema.
En la Negociación por Principios, se es "duro" con el problema y "blando" con las personas.
No se trata de ceder ni mucho menos sino de buscar opciones de interés mútuo.
Este método es válido para negociar con clientes, proveedores, hijos rebeldes, entidades internacionales, terroristas y cualquier situación real que la vida nos presente.
En posteriores hilos iremos descubriendo diferentes etapas del proceso. Si alguien está impaciente por conocer más le recomiendo dos libros muy buenos: Obtenga el Si (Ury, Fisher y Patton) y Supere el No (Ury), ambos escritos por padres de dicho proyecto. Se encuentran fácilmente en castellano o inglés.
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