AJE GROUP

AJE GROUP es una multinacional de origen peruano, creada hace 24 años por la familia de emprendedores ayacuchanos. En este tiempo ha logrado hacerse con al menos el 20% del consumo de gaseosas en el Perú, y ha comenzado a operar en algunos países de Centroamérica, Sudamérica y Tailandia. El éxito de esta empresa está relacionado al bajo costo con el que opera, empleando poco en publicidad, lo que le permite ofrecer sus productos a precios más bajos que sus principales competidores (Big Cola y Kola Real frente a Coca Cola y Pepsi Cola en Perú).

Desde el principio se dedicó a vender sus productos sin ofrecerlos a otros concesionarios, lo que le permitió emplear con más eficiencia sus recursos económicos. AJEGROUP tiene un agresivo plan de ventas con el que proyecta posicionarse entre las 20 mejores multinacionales hacia el 2020.Analizando el crecimiento de la empresa y las estrategias que utiliza para ello, se encuentra a una empresa que ha recibido aceptación rápida en el mercado gracias a sus precios bajos. En México, AJE se ha visto asediada por el gigante de las bebidas Coca Cola, al involucrarse a esta última en acciones fraudulentas con los distribuidores, lo que le ha valido una severa reprensión por parte

de la Comisión Federal de México.

Hay que tener en cuenta que la multinacional Coca Cola ya ha sacado la billetera para terminar con la incontenible competencia que le representaba la Inka Cola

en el Perú. Éste es un factor importante a tener en cuenta. Dejando eso de lado, la empresa se mantiene en crecimiento continuo.

Otro factor de riesgo para AJE es la mínima publicidad que realiza, si bien es cierto que ha tenido un rápido crecimiento, que ha sabido mantener sus precios al alcance de todos, no ha hecho mucho por el lado de la publicidad. La empresa puede convertir fácilmente esta debilidad en fortaleza. La Coca Cola patrocina los mundiales de fútbol y las olimpiadas; AJE ha logrado hacerse patrocinador del Barcelona FC, sin embargo, no ha explotado lo suficiente esta oportunidad. Le falta presencia en las calles, en la televisión, centros comerciales, supermercados; aunque en estos últimos puede que le valga poco, pues la empresa ofrece sus productos a segmentos C, D, y E.

Un último aspecto digno de mencionar es la calidad de su producto, y con esto no se quiere insinuar que el producto es malo, más bien que el público no tiene en cuenta que AJE posee importantes puntos a resaltar: ganó la certificación de Análisis de Peligros y Puntos de Control Críticos en su bebida Big Cola¹. Esto está estrechamente ligado a su bajo nivel de publicidad.

Hechas estas observaciones solo queda admitir que AJE es una empresa que ha sabido aprovechar una oportunidad en un mercado que parecía saturado. Ha sabido acompañar su espíritu emprendedor con un eficaz manejo de recursos e ingenio únicos y ha echado por los suelos la idea de que las grandes transnacionales

...