Calentamiento Global

NEGOCIACION

Cuando hablamos de una posible negociación con Arabia Saudita, hablamos de hacer negocios difíciles, sobre todo cuando hay influencias religiosas y culturales fuertes, es lo más complicado que existe, si la intención es llegar rápidamente a un buen acuerdo debes de conocer su cultura, su religión, sus tradiciones, hasta su forma de pensar.

En Arabia Saudita la cultura musulmana tiene sus peculiaridades y cualquier hombre o mujer de negocios debe informarse y estudiar muy bien a su contraparte árabe antes de enfrentar una reunión si no quiere ocasionar un quiebre por no saber que debe generar una relación antes de entrar a conversar del negocio. El factor común es sin duda la religión.

En Arabia Saudita los hombres de negocios son muy cerrados, y dan un valor mas alto a las palabras que a los documentos, lo que hace que los negocios fluyan mucho mas lentamente de lo que un negociador quisiera.

Para los árabes, la posición y el rango social son determinantes, es necesario establecer primero una relación de confianza con su otra parte, tener varios encuentros, almuerzos y visitas de camaradería antes de cerrar algún negocio o trato alguno.

Estas costumbres y cultura de crear primero la confianza con el potencial socio de negocios, genera mucha molestia, por lo lento que avanza todo y más aún porque hay que involucrarse con familiares y amigos del árabe. Al final, el negocio se transforma en una sociedad donde no participa uno o dos, sino varias personas mas dando opiniones aunque no tengan ninguna competencia en el ámbito del negocio.

EI sector de ingeniería y construcción tiene gran potencial tanto por el volumen de las adjudicaciones como por las perspectivas, ya que los ingresos del petróleo están generando un gran numero de proyectos de infraestructura (gas, telecomunicaciones, electricidad, tratamiento de aguas, ferrocarriles e industria petroquímica, viviendas, hospitales.

Las autoridades sauditas marcan como objetivo preferente para captar capital extranjero los siguientes sectores: Transporte, red de carreteras, proyectos ferroviarios y aeroportuarios.

Energía: petróleo, gas, plantas petroquímicas, plantas de generación de energía y desalinización de agua.

Industrias de metal y fundiciones.

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