Segmentacion Del Mercado

Segmentación del mercado

Los mercados se componen de compradores y éstos difieren en una o más formas. Pueden

diferir en lo que concierne a sus deseos, sus recursos, sus ubicaciones, sus actitudes y sus

prácticas de compra.Significa dividir el Mercado en grupos más o menos homogéneos de consumidores,

en su grado de intensidad y de las necesidades. Específicamente se puede decir que es la división del mercado en grupos diversos de consumidores con diferentes

necesidades, características o comportamientos, que podrían requerir productos o

mezclas de marketing diferentes.Requisitos de Segmentación

Las variables a utilizar en un proceso de segmentación deben responder a ciertas

condiciones técnicas, estas son:

a) Mensurabilidad, quiere decir que el segmento en cuestión pueda ser medible o

cuantificable.

b) Accesibilidad, los segmentos de mercados seleccionados se pueden atender y

alcanzar en forma eficaz.

c) Sustanciabilidad, se asocia a un concepto de materialidad, es decir, que tan

grande (cantidad) o interesante es el segmento a utilizar.

d) Accionamiento, tiene la relación a la posibilidad de creación o diseño de planes

adecuados/efectivos para el segmento en cuestión.

Bases para segmentar mercados

No existe una forma sencilla de segmentar un mercado, para este proceso se deben tener en

cuenta diferentes variables de segmentación, solas y en combinación, con el propósito de

descifrar la verdadera estructura del mercado (se trataran las principales variables: Geográfica,

Demográfica, psicográfica y conductual).

Principales variables de segmentación para los mercados del consumidor.

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