Capitulo 6 Estrategias Del Oceanoa Zul
Enviado por sifchay • 26 de Abril de 2015 • 223 Palabras (1 Páginas) • 408 Visitas
Resumen del Capítulo 6
Aplicar la secuencia estratégica correcta
El cuarto principio de la estrategia del océano azul es aplicar la secuencia estratégica correcta. Las compañías deben construir su negocio (océano azul) con la siguiente secuencia:
a) Utilidad para el comprador: Darle al comprador una propuesta de valor que este pueda entender, que no le sea complicada, en hacerle más fácil la vida.
b) Precio: Fijar el precio del producto o servicio de manera tal que se pueda captar la mayor cantidad de mercado posible desde el inicio. Posicionándose como referente del mercado. En contra de lo que se supone que hacen algunas empresas que primero lanzan con un precio elevado, y luego van bajando el precio a medida que la demanda se equilibre
c) Costo: fijar un objetivo de costo que permita asegurar la rentabilidad deseada en base al precio que se fijó como meta y llevar adelante todas las acciones necesarias para llegar al costo deseado, de modo tal que la diferencia con el precio sea la rentabilidad que se desea. Para la obtención de dichos costos se plantea la opción del aliado estratégico, revolución en los procesos productivos, innovación en el precio (comodatos, facilidades, financiación)
d) Adopción: Echar por tierra todos los miedos y resistencia que se puedan generar en las partes das, convencer a todos los interesados que todos saldrán beneficiados.
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