Elaboración de un cuadro comparativo acerca del poder negociador de los proveedores y de los clientes.
Chanel Chalas AcevedoTrabajo25 de Enero de 2017
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[pic 1] Administración de empresas
Jarony Chanel Chalas Acevedo 13-5273
- Elaboración de un cuadro comparativo acerca del poder negociador de los proveedores y de los clientes.
Cliente | Proveedor |
Afecta el entorno competitivo para el proveedor e influye en la capacidad de la rentabilidad. | Impacta en los costos y competitividad de las pymes que no son, por lo general, compradores de grandes volúmenes de insumos, mercadería o materiales primas. |
Puede presionar a mejorar (Calidad, ofrecer mas y mejores servicios. | Si el proveedor es escaso en algún tipo de mercadería o insumo son escasos y la competencia por comprar alta. (Decide cuando y como vender) |
Si el poder de negociación del cliente es alto la industria es menos atractiva y disminuye el potencial de ganancias para el vendedor. | Impone precio y condiciones dependiendo de su rentabilidad y demanda. |
- Elaboración un cuadro sinóptico acerca de las características de los competidores reales y potenciales de la empresa. Ejemplificar con casos reales.
Competidores Reales | Logra llegar a los consumidores de los segmentos del mercado objetivo que se han captado |
Competidores Potenciales | Conformado por todos los segmentos del mercado total que además de desear un servicio o un bien están en condiciones de adquirirlas. |
- Análisis del documento las fuerzas competitivas colgado en la unidad.
Es muy importante saber controlar nuestras competencias para tener éxito en el mercado y de eso va a depender de como utilicemos nuestras estrategias y sobre todo a diferenciarnos del resto para tener mayor aceptación del publico.
Por ejemplo las 5 fuerzas de Porter nos ayudan a plasmar nuestras estrategias en el mercado par competir de acuerdo a las circunstancias y saber como mover nuestras fichas para tener un jaque mate. Estando siempre alerta e informado de un mercado competitivo.
Otros Factores que influyen en la amenaza de nuevos competidores.
Economía de escala: Se refiere a que el costo unitario de producción de reduce mientras se produce a mayor cantidad, por lo tanto la pequeña producción no es eficiente para la empresa por lo que hay que producir a gran escala.
Curva de Experiencia: Se refiere a know how de la empresa, es decir el saber como manejar una empresa ya sea en gestión, procesos, tecnología, control de calidad, etc.
Ventaja absoluta en costos: Las empresas que han sido las primeras en llegar al sector tienen experiencia pues llevan ventaja en cuanto a los costos ya sea de materia prima, costos de transporte, etc.
Diferencia del producto: Al momento de entrar al mercado debemos dar un valor agregado a nuestro producto para diferenciarlo del resto y hacer que nuestros clientes nos recuerden y con tiempo lograr fidelizarlos.
Entre otros factores que harán de forma absoluta que la empresa tenga éxito y pueda seguir en marcha de forma placentera y exitosa.
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