Los 7 hábitos De La Gente Altamente Efectiva

Seis paradigmas de interacción humana

Ganar/ganar no es una técnica; es una filosofía total de la interacción humana. De hecho, es uno de los seis paradigmas de esa interacción. Los paradigmas alternativos son gano/pierdes, pierdo/ganas, pierdo/pierdes, gano, ganar/ganar o no hay trato.

• Pierdo/pierdes

• Gano

• Ganar/ganar o no hay trato

• Gano

• Ganar/ganar

• Gano/pierdes

• Pierdo/ganas

GANAR GANAR

Es una estructura de la mente y el corazón que constantemente procura el beneficio mutuo en todas las interacciones humanas. Ganar/ganar significa que los acuerdos o soluciones son mutuamente benéficos, mutuamente satisfactorios,ve la vida como un escenario cooperativo y no competitivo.

GANO PIERDES

gano/pierdes es el enfoque autoritario: «Si yo consigo lo que quiero, tú no consigues lo que quieres». Las personas del tipo gano/pierdes son proclives a utilizar la posición, el poder, los títulos, las posesiones o la personalidad para lograr lo que persiguen.

PIERDO GANAS

Es ceder o renunciar. Como estilo de liderazgo, representa permisividad o indulgencia, Tanto la de gano/pierdes como la de pierdo/ganas son posiciones débiles, basadas en las inseguridades personales.

PIERDO PIERDES

Cuando se reúnen dos personas del tipo gano/pierdes es decir, cuando interactúan dos individuos resueltos, obstinados, egoístas, el resultado será pierdo/pierdes. Pierdo/pierdes es la filosofía del conflicto, la filosofía de la guerra.

GANO

Las personas con mentalidad de «gano» no necesariamente tienen que querer que algún otro pierda. Esto es irrelevante. Lo que les importa es conseguir lo que quieren.

De estas filosofías no hay ninguna opción especial todas sirven depende para el tipo de negociación y la estrategia que desee adoptar para conseguir un fin.

Cinco dimensiones de Ganar/Ganar

Carácter: Es la base del paradigma ganar/ganar, y todo lo demás se erige sobre ese fundamento. Hay tres rasgos caracterológicos esenciales para el paradigma ganar/ganar.

Integridad: El valor que nos atribuimos nosotros mismos.

Madurez: es el equilibrio entre el coraje y el respeto.

Lograr ese equilibrio entre coraje y consideración es la esencia de la madurez real y fundamental para el ganar/ganar.

Mentalidad de abundancia: el paradigma de que en el mundo hay mucho para todos.

Mentalidad de escases: son personas que se sienten mal si tienen que compartir reconocimiento y mérito, poder o beneficios, incluso aunque sea con quienes les ayuden en la producción.

Relaciones

Sobre la base del carácter, construimos y conservamos relaciones del tipo ganar/ganar. La confianza, la cuenta bancaria emocional, es la esencia de la filosofía ganar/ganar. Pero si nuestra cuenta bancaria emocional es rica, la credibilidad ya no representa un problema. Se han efectuado depósitos suficientes, de modo que usted sabe y yo sé que nos respetamos profundamente.

Acuerdos

De las relaciones derivan los acuerdos que dan definición y dirección a ganar/ganar. A veces se denominan acuerdos de ejecución o acuerdos de asociación.

En el acuerdo ganar/ganar, los cinco elementos siguientes se hacen muy explícitos:

Resultados deseados y no métodos: Identificar lo que hay que hacer y cuándo.

Directrices: Especifica los parámetros (principios, políticas, etc.) que enmarcan los resultados que se deben alcanzar.

Recursos: Identifica el apoyo

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