MARKETING MIX INTERNACIONAL
Enviado por katya lucero blacido fernandez • 4 de Noviembre de 2016 • Documentos de Investigación • 2.157 Palabras (9 Páginas) • 293 Visitas
2.1 MARKETING MIX INTERNACIONAL
2.1.1 Estrategia del Producto
La estrategia inicial que será implementada por la empresa será la de enfoque, ya que, se concentrará en un grupo específico de importadores de zapote en almíbar en Australia.
A mediano plazo se espera asociarse con los productores para lograr generar más ganancia directa en este sentido del producto que estamos ofreciendo, por supuesto que ya nos encontramos en conversación para realizar la alianza.
Específicamente:
- Utilización de variedades tempranas para obtener cosechas a inicio de la temporada cuando los precios son mayores con esto incrementando los ingresos por venta y la rentabilidad del proyecto.
- Potenciar la ventaja competitiva de nuestro producto, esto es, cumplir con la calidad, volúmenes y fechas de entrega acordadas.
- Fortalecer las relaciones con la exportadora con el fin de obtener mejores condiciones de comercialización.
- Desarrollar relaciones con otros productores de la zona con el objetivo de formar a mediano plazo una asociación de productores de arándanos pudiendo negociar mejores acuerdos comerciales tanto con la exportadora como con proveedores, lo que mejorará los resultados del negocio.
- A mediano plazo buscar nuevos acuerdos comerciales con el fin de lograr una diversificación de los mercados.
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
FICHA TECNICA DEL PRODUCTO
NOMBRE DE PRODUCTO | Almíbar de Zapote |
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO | Solución de azúcar disuelta en agua y cocida con el jugo y pulpa del zapote hasta obtener consistencia débilmente siruposa. |
PARTIDA ARANCELARIA | 2008.99.90.00: Demás frutas, incluida las mezclas, y otros frutos y demás partes comestibles de plantas, preparados o conservados de otro modo, incluso con adición de azúcar u otro edulcorante o alcohol, no expresados ni comprendidos en otra parte. |
INGREDIENTES | Zapote, agua, azúcar, hojas de higo, |
INFORMACIÓN NUTRICIONAL | Carbohidratos 30% Proteínas 0.6% Lípidos-Grasa 0.1% Agua 60% Hierro Fosforo |
CARACTERISTICAS ORGANOLEPTICAS | Color: Característico del zapote sano |
Olor: Característico del tipo de zapotes sanos, libre de olores extraños causados por descomposición | |
Sabor: Característicos del zapote sano | |
CARACTERISTICAS FISICO QUIMICAS | pH 3.5 |
ºBrix: 20° | |
PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO | Tipo de envase primario: Bote de vidrio con tapa hermética en 125 g, 500g. |
VIDA UTIL DEL PRODUCTO | 6 meses a partir de su elaboración, siempre que se mantenga cerrado herméticamente y a condiciones de ambiente. |
CONTENIDO DEL ROTULADO | Denominación de venta del alimento Lista de ingredientes Contenidos netos Identificación del origen Nombre o razón social y dirección del productor Identificación del lote Fecha de duración Preparación e instrucciones de uso del alimento Código de Registro Sanitario |
CONDICIONES DE ALMACENAMIENTO | Protegidos de la humedad, de la luz directa del sol y de sustancias toxicas o contaminantes. |
INSTRUCCIONES DE USO | Para consumo directo, una vez abierto consumir en el menor tiempo posible. |
Elaboración: PROPIA
Presentación del producto:
a) Envase:
El envase es muy importante para poder proteger al producto de esta forma las características organolépticas puedan ser conservados, este debe ser adecuado sabiendo que será transportado en un medio para así llegar a su destino, entendiendo que los australianos son muy exigentes en cuanto a calidad, tomando en consideración estos factores se ha determinado que el almíbar de zapote será puesto en el siguiente envase:
[pic 4]
[pic 5]
b) Embalaje:
El embalaje a usa son cajas de cartón corrugado estándar con divisiones de 8, el peso neto es 500 gramos, conteniendo los envases pesará 7 kg.
GRÁFICO N° 09
[pic 6]
c) Estandarización: Para obtener el producto final que es almíbar de zapote y que este sea perfecto pues es necesario que tenga un proceso en los cuales tendrán criterios e indicadores para mayor efectividad, por ello se presenta lo siguiente.
[pic 7]
Elaboración: propia
2.1.2 Estrategias de Segmentación
Nuestro producto está dirigido al público en general dispuesto a mejorar la salud y evitar o disminuir enfermedades cardiacas debido a que ayuda a prevenir coágulos en las arterias que con el tiempo se transforma en una hipertensión arterial. Nos dirigimos a todas aquellas personas que quieran cuidar su figura, es decir a aquellas personas que siguen una dieta, debido a su bajo contenido en grasas y los carbohidratos que posee.
Por otro lado nuestro producto tiene como objetivo de posicionarse de acuerdo al mix del producto en un segmento alto del mercado – generación de beneficios, porque estamos enfocados en la calidad/precio que vamos a ofrecer a nuestro cliente, tomando en cuenta que el zapote es un producto que cada vez viene incrementando su demanda por los extranjeros, debido a su gran diferencia que tiene con otros frutos, ya que su sabor es único y no tiene comparación.
Como también nos enfocaremos es una estrategia de segmentación de estandarización ya que nuestros consumidores son potenciales o homogéneos es decir tienen características similares y la normatividad aplicada a mi producto es la normatividad fitosanitaria.
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