Reseña sobre l Presupuesto de ventas

Ensayo

Presupuesto de ventas

Como todos sabemos el presupuesto es un proceso de anticipación que se hace a la ocurrencia de los hechos y que requiere un proceso de planeación y de utilización de técnicas y métodos para poder lograr un procedimiento confiable y que se acerque siempre a la realidad, y aunque muchos lo definen con conceptos y palabras diferentes siempre va enfocado a un mismo objetivo.

Pero también se habla de un presupuesto de ventas que es el punto de partida de todo el proceso presupuestal así siendo la base de este.
Es una herramienta que da dirección a una empresa o compañía ya que da la representación de todas las ventas así ayudando a tener más rentabilidad ya que se analizan los factores internos y externos que los afectan

Todo presupuesto se inicia con niveles de ventas ya que dependiendo de estas nacen  y se establecen necesidades de: Materiales directos e indirectos, mano de obra, costos indirectos de fabricación, niveles de inventarios, racionalización de gastos y programación de pagos.

Como lo decíamos anteriormente todas las ventas implican un análisis de los factores externos e internos ya que en los externos están y se basan todas las preferencias del consumidor, las motivaciones que se tengan a la hora del consumo, la competencia y las políticas económicas que se tengan.
Hay muchos ciclos que pueden disminuir las ventas como por ejemplo una reducción de ingresos en los consumidores, podría causar una menor capacidad de compra o porque el consumidor quiera gastar menos.
En los internos el nivel de ventas pueden disminuir o aumentar dependiendo de cómo cada empresa maneje las políticas de mercadeo y de ventas, las diferentes estrategias de promoción de los productos y servicios con los que cuenten, el producto, la marca, el diseño y la garantía así mismo de cómo la empresa maneje todos estos ciclos dependerá si aumenta si hay ganancias o si por el contrario disminuye y hay perdidas.
Todos estos presupuestos de ventas deberán ser preparados por un comité que es conformado por un jefe de ventas y personal de la empresa que tenga conocimientos de estadística o variables que permitan que se hagan pronósticos adecuados para el funcionamiento de la empresa.

Hay unos objetivos esenciales para realizar un presupuesto de ventas que se deben tener siempre
- determinar en pesos por producto y por periodos
- determinar las ventas en unidades por producto y por periodos
- determinar las ventas por zonas, por productos y por periodos
- determinar las ventas por vendedores y por periodos

Todos los presupuestos que se realicen son de vital importancia, pero en el presupuesto de ventas es importante porque permite realizar revisiones permanentes de planes estratégicos de las organizaciones ya que en todas las empresas las ventas son la principal fuente de ingresos, así mismo se pueden determinar las cantidades a vender de la empresa, así definiendo los costos de producción y de servicio.

Los presupuestos de ventas permiten planear los gastos operacionales de administración y de ventas que guarden una adecuada coherencia con las mismas.

Para esto existe un estudio de mercadeo el cual busca determinar qué aspectos ocupan un bien o un servicio en un mercado especifico, lo que hace esto es analizar todas las necesidades de los consumidores ya sea en una ciudad, región y país así logrando conocer la competencia con aquellas empresas que tengan características similares, ayudando a seleccionar alternativas acertadas donde se logre proporcionar la información necesaria para determinar el número, preferencias y comportamiento de los consumidores que están dispuestos a adquirir los servicios que la empresa está dispuesta a ofrecer.
Este estudio de mercado investiga el producto, el consumidor, la demanda, la oferta, el mercado potencial, los canales de distribución y el precio ya que son esenciales para lograr hacer el presupuesto de las empresas.

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