Ganster Americano

1. Introducción al caso.

Cuando vi la película “American Ganster” de Ridley Scott, me llamó mucho la atención el alto componente estratégico que el

protagonista, Frank Lucas, encarnado por Denzel Washintong, aplica en su negocio de narcotráfico. Frank comercializó heroína en las calles de Nueva York desde finales de los 60 hasta 1975, año en que fue arrestado por el detective Richie Roberts. Tal y como si se inspirase en los manuales de marketing y de estrategia competitiva, F. Lucas aplicó conceptos como la diferenciación y el posicionamiento del producto. Frank no vendía heroína, vendía Blue Magic. Creó una marca que hacía su producto totalmente único frente a la competencia, que vendía únicamente heroína, un genérico. Esta fue la misma intención, hace unos años, de la campaña de comunicación de Ensaladas Florette con el eslogan: “las ensaladas, ensaladas, se llaman Florette”. Trataba de situar su marca a un nivel superior que la competencia con un mensaje que podría traducirse como: “Las ensaladas las venden otros, nosotros vendemos un producto que, debido a su calidad, no puede clasificarse de esa manera genérica, tiene un nombre, Florette.” Blue Magic seguía una estrategia de posicionamiento “más por menos”. Se diferenciaba del resto porque costaba mucho menos que el de la competencia, mientras que ostentaba una calidad claramente superior consistente en una pureza de casi el 100% frente al 25-30% común en el mercado.

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