5 Fuerzas De Porter

5 FUERZAS QUE PORTER

Fuerza 1: Amenaza de entrada de nuevos competidores:

El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado. Si aparecen nuevos competidores, la competencia favorecerá a los consumidores al disminuir los precios de los productos dentro de la misma categoría, y además los costos se elevarán ya que la empresa deberá realizar gastos adicionales para lograr mantener su cuota de mercado. La amenaza de entrada de nuevos competidores dependerá de los siguientes factores:

• Hay barreras de entrada, y son difíciles de franquear

• Posibilidad de lograr economías de escala

• Diferenciación de los productos

• El valor de la marca

• Los costos para el cambio

• Cuanto capital se necesita

• Posibilidad de acceso a los canales distribución

• Ventajas absolutas de costos

• Ventajas en la curva de aprendizaje

• Posibles represalias

• Tecnología mejorada o ventajas tecnológicas

• Demandas judiciales

• Expectativas del mercado

Fuerza 2: Poder de negociación de los proveedores

Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación será aún más complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situación será aun más crítica si al proveedor le conviene estratégicamente integrarse hacia adelante. Estos son algunos de los factores asociados al poder de negociación de los proveedores:

• La tendencia a sustituir por parte del comprador

• La evolución de los precios de los suministros sustitutos

• Los costos de cambio a los cuales debe hacer frente el comprador

• La percepción del nivel de diferenciación de los productos

• La cantidad de productos sustitutos que estén disponibles en el mercado

• La facilidad para sustituir un producto

• La disponibilidad de información sobre productos sustitutos

• la calidad de los productos sustitutos

Fuerza 3: Poder de negociación de los compradores

Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organización de los compradores mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendrá una disminución en los márgenes de utilidad. La situación se hace más crítica si a las organizaciones de compradores les conviene estratégicamente

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