5 fuerzas de Porter Viña Concha y Toro

Diagnóstico Empresarial[pic 1]

VIÑA CONCHA Y TORO

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ANALÍSIS DEL MICROENTORNO

Barreras de Entrada: Viña Concha y Toro según el análisis de Clúster o de Conglomerados se encuentra agrupada dentro del sector vitivinícola en el grupo estratégico de “Grandes-Tradicionales” generando barreras de movilidad altas entre los otros grupos (Emergentes-Exclusivas y Medianas-Bajo precio) principalmente al contar con recursos, ya que requieren de una inversión costosa y de largo plazo.

Existe en la actualidad un pequeño grupo de firmas que lideran la industria y cuentan con la capacidad máxima de producción; gran número de hectáreas plantadas, años de tradición (más de un siglo), marcas conocidas y una excelente reputación, los cuales no pueden ser imitados fácilmente por nuevos competidores.

Debido a esto las firmas más pequeñas al no poder acceder a los recursos del grupo líder, se enfocan en nichos de mercado o siguen una estrategia intermedia, obteniendo en consecuencia, el menor desempeño promedio por firma. Por ende, podemos afirmar que las barreras de entradas al sector vitivinícolas son ALTAS, generando una gran oportunidad a las firmas que se encuentran agrupadas en el grupo estratégico de “Grandes-Tradicionales”.

A continuación, se presentan dos gráficos de resumen. Hay que considerar que el grupo estratégico 1 es “Emergentes-Exclusivas, el grupo estratégico 2 corresponde a “Medianas-Bajo precio” y el grupo estratégico 3 es “Grandes-Tradicionales”:[pic 3]

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Poder de Negociación de los Clientes: Podemos considerar que el poder de negociación de los clientes es MEDIA identificándola como una oportunidad, ya que la compañía tiene un amplio catálogo de productos que ofrecer, por lo cual no existe una estandarización del producto en sí. Además, Concha y Toro es catalogada la marca de vino más poderosa del mundo según el "Power 100 Most Powerful Wine Brands". Por ende, la calidad de los productos es un plus para los clientes y consumidores.

El número de clientes en todo el territorio nacional atiende a cerca de 17.000 clientes considerando a cadenas de supermercados, distribuidores mayoristas y minoristas.

Es importante destacar que en el año 2020 existió una diversificación de canales en Chile a través del relanzamiento del comercio electrónico, el cual trajo consigo más de 30 mil clientes nuevos en un periodo de 7 meses.

Poder de Negociación de los Proveedores:  El poder de negociación de los proveedores nacionales es ALTO, debido a la dependencia que tiene Viña Concha y Toro con sus pocos proveedores nacionales encargados de abastecer las necesidades de insumos secos para el proceso productivo del envasado y embotellamiento del vino, donde se encuentran  proveedores de botellas con menor capacidad de producción y otros con mayor capacidad de esta, como es el caso de Cristalerías Chile S.A la cual es el principal proveedor de la compañía que además está asociada con Wine packaging & logístic que es la planta embotelladora de vinos más moderna del país, por lo mismo una suspensión o interrupción del abastecimiento de botellas por parte de esta empresa produciría un impacto negativo en las operaciones ordinarias de Viña Concha y Toro. Adicional a esto cabe decir que Cristalerías Chile S.A es dueña de uno de los principales competidores en Chile y que también posee una licencia de Tetra Pak Chile Comercial Ltda., para envasar los vinos en envases reciclables Tetra Brik, por lo tanto, una interrupción de abastecimiento por parte de esta compañía también podría impactar de manera negativa en la producción, calidad y compromiso que la empresa tiene con sus clientes.

Viña Concha y Toro además de contar con su propio abastecimiento de uva, cuenta con múltiples productores independientes de uva para abastecerse de ella por medio de compras, por lo tanto, una suspensión en el abastecimiento de ellos y/o aumentos en el precio de compra podrían afectar negativamente a la viña.

Productos Sustitutos: En el mercado podemos encontrarnos con una amplia variedad de sustitutos para el vino, las cuales podemos clasificar según su forma de elaboración, de modo que tenemos cuatro tipos de bebidas alcohólicas: Bebidas fermentadas, destilados, bebidas fortificadas o generosas, y licores.

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