ANALISIS COMPRADORES - VENDORES
Enviado por malezaloz • 3 de Septiembre de 2014 • 227 Palabras (1 Páginas) • 187 Visitas
ANALISIS DE LA ACTIVIDAD EN CLASES
El caso que se analizo fue desde dos puntos de vista (comprador y vendedor), luego de revisado se procedió con la negociación.
La negociación fue con una comunicación fluida y cordial. Como comprador creo que la visión a futuro me hizo comete errores que le costaron a la empresa el adquirir una cuenta por cobrar a largo plazo sino que también equipos obsoletos para la organización.
Por otro lado el vendedor fue muy profesional y especifico en su posición al momento de negociar, tratamos de llegar un acuerdo equitativo y beneficioso para ambas partes.
Finalmente y como resultado, el comprador termino con dos equipos obsoletas en su bodega y el vendedor obtuvo resultados óptimos de acuerdo a lo que la empresa necesitaba.
RECOMENDACIÓN Y CONCLUSION
Como conclusión la actividad nos sirvió para darnos cuenta del tipo de negociador que somos y el tipo de negociación que se utilizó en el proceso.
En una negociación debemos utilizar nuestro propio estilo, es decir, tratar de no imitar a nadie, ni llamar la atención demasiado.
Preparar con anticipación las negociaciones, conociendo que roles nos toca jugar y conocer cuáles son nuestros objetivos y alternativas.
En una negociación debemos basarnos en captar la mayor cantidad de información posible de nuestra parte y si es posible de la otra, ya que es una forma de tener a nuestro favor un conocimiento que es vital.
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