Análisis de casos de negociación

Caso 1

Suponga que tiene un negocio y la producción este año se basó en la experiencia de años pasados. No obstante tiene 100 mil unidades que no fueron vendidas. Ha colocado su producto en el mercado en L. 5.00 cada uno y esperaba el mismo precio para estas 100 mil unidades. A la vez ha agotado todas las opciones que le han venido a la mente para deshacerse de su exceso de producto. No cuenta con la capacidad de almacenaje para mantener estas unidades en inventario a la vez que continúa la producción. Esta mañana una enorme organización minorista le contrato urgentemente en busca del tipo de producto que usted produce para cubrir los déficits en su suministro. Le ofrecen pagarle L. 3.00 por unidad.

Preguntas:

1. ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar? Identifique los factores que consideraría y la regla general que aplicaría.

R= analizaría mi situación económica, si me perjudica o no al aceptar esa oferta, negociaría con ellos para llegar a un acuerdo donde me ofrezcan un poco más.

2. ¿Qué factores afectan las opciones y los resultados de su negociación?

R= podría decirse que al negociar por tan bajo precio me afectaría el déficit de la empresa y con el tiempo podría causarme una inflación forzosa.

3. ¿Qué factores inconscientes podrían también afectar su desempeño de negociación?

R= la falta de preparación para una negociación con tanto producto en juego.

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