ANALISIS DE CASO GRUPAL. GERENCIA DE MARKETING
Enviado por Brenan Figueroa • 9 de Marzo de 2019 • Biografías • 1.148 Palabras (5 Páginas) • 173 Visitas
|PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL PERU
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ANALISIS DE CASO GRUPAL
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CURSO:
GERENCIA DE MARKETING
DOCENTE:
Carlos Merino
DESARROLLADO POR:
- Ténesis Jesús Alfaro Meza. 19992002
- Luis Alberto Romero Linares. 20186844
- Daniel Arturo Olavarría Castaman. 20186836
- Mario Salas Cruz. 20186837
MARZO 2019
FASHION CHANNEL
- Si usted fuera Dana Wheeler, ¿Cómo interpretaría la información del mercado y del consumidor?
En relación al mercado, existe información importante en el Anexo N° 1 del caso que podemos destacar. Del universo de espectadores que consumen programas de televisión de moda, la mayoría corresponden a mujeres. Para el caso de Fashion Channel 39% son hombres y 61% son mujeres, mientras que para el caso de sus dos competidores, Lifetime y CNN, la proporción es de 37% hombres – 63% mujeres, y 45% hombres – 55% mujeres respectivamente, siendo el segmento mayoritario de mujeres las de 34 a 54 años de edad. También cabe destacar que respecto al número de hogares medios Lifetime y CNN tiene una mayor concentración de preferencia (3.3 millones y 4.4 millones respectivamente) en comparación con los 1.1 millones de hogares de medios de Fashion Channel.
En relación al consumidor, el caso describe según los estudios Alpha, que existe un interés del consumidor (3.8), conocimiento del canal (4.1) y valor percibido (3.7) por encima del promedio y favor de Fashion Channel, sin embargo, en relación al desempeño de estos indicadores se encuentra por debajo de CNN y Lifetime por lo que se podrían utilizar estrategias de Marketing para mejorar el posicionamiento de Fashion Channel en estos aspectos. Cabe mencionar que de acuerdo al Anexo N°2 del caso, se desprende que en general existe un interés por parte del consumidor en conocer ultimas tendencias de moda para vestirse mejor o adquirir prendas de vestir para actividades o eventos recreativos, además que Fashion Channel es percibido como un importante canal de televisión para informarse de la moda actual.
- ¿Cuál es el resultado esperado de cada escenario para el objetivo? (tener en cuenta los ingresos por publicidad y los cálculos financieros para entender completamente el impacto financiero de cada escenario)
Consideramos los siguientes Escenarios:
Escenario 1: se refiere a un segmento cruzado, es decir, Fashionistas, planificadores y compradores y situacionalistas,
Escenario 2: es centrarse más en los Fashionistas.
Escenario 3: comprende dos segmentos: Fashionistas y compradores / planificadores, Tenemos los siguientes resultados:
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| 2006 | Base | 2007 | 2007 | 2007 |
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| Actuales | 2007 | Escenario 1 | Escenario 2 | Escenario 3 |
Ingresos (en dólares) |
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Ventas de publicidad |
| 230,630.400 | 207,567.360 | 249,080.832 | 322,882.560 | 345,945.600 | |
Cuotas de filiales |
| 80,000.000 | 81,600.000 | 81,600.000 | 81,600.000 | 81,600.000 | |
Total ingresos |
| 310,630.400 | 289,167.360 | 330,680.832 | 404,482.560 | 427,545.600 | |
Gastos (en dólares) |
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Coste de operaciones |
| 70,000.000 | 72,100.000 | 72,100.000 | 72,100.000 | 72,100.000 | |
Coste de la programación | 55,000.000 | 55,000.000 | 55,000.000 | 70,000.000 | 75,000.000 | ||
Comisiones ventas de la publicidad | 6,918.912 | 6,227.021 | 7,472.425 | 9,686.477 | 10,378.368 | ||
Marketing y publicidad |
| 45,000.000 | 60,000.000 | 60,000.000 | 60,000.000 | 60,000.000 | |
Generales, administración y ventas | 40,000.000 | 41,200.000 | 41,200.000 | 41,200.000 | 41,200.000 | ||
Gastos totales |
| 216,918.912 | 234,527.021 | 235,772.425 | 252,986.477 | 258,678.368 | |
Beneficio Neto |
| 93,711.488 | 54,640.339 | 94,908.407 | 151,496.083 | 168,867.232 | |
Margen |
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| 30.17% | 18.90% | 28.70% | 37.45% | 39.50% |
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