ANALISIS FODA Y PESTLA

politicos

• <FONT

FACE="Tahoma">asuntos ecológicos/ambientaless

• legislación actual en el mercado local

• legislación futura

• legislación internacional

• procesos y entidades regulatorias

• políticas gubernamentales

• período gubernamental y cambios

• políticas de comercio exterior

• financiamiento e iniciativas

• grupos de cabildeo y de presión

• grupos de presión internacionales

económicos

• situación económica local

• tendencias en la economía local

• economía y tendencias en otros países

• asuntos generales de impuestos

• impuestos específicos de los productos y servicios

• estacionalidad y asuntos climáticos

• ciclos de mercado

• factores específicos de la industri

• rutas del mercado y tendencias de distribución

• motivadores de los clientes/usuarios

• intereses y tasas de cambio

social

• tendencias de estilo de vida

• demografía

• opinion y actitud del consumidor

• punto de vista de los medios

• cambios de leyes que afecten factores sociales

• imagen de la marca, la tecnología y la empresa

• patrones de compra del consumidor

• moda y modelos a seguir

• grandes eventos e influencias

• acceso y tendencias de compra

• factores étnicos y religiosos

• publicidad y relaciones públicas

tecnológicos

• desarrollos tecnológicos competidores

• financiamiento para la investigación

• tecnologías asociadas/dependientes

• tecnologías/soluciones sustitutas

• madurez de la tecnología

• capacidad y madurez de la manufactura

• información y comunicación

• mecanismos/tecnología de compra

• legislación tecnológica

• potencial de innovación

• acceso a la tecnología, licenciamiento, patentes

• asuntos de propiedad intelectual

fortalezas

• ¿Ventajas de la propuesta?

• ¿Capacidades?

• ¿Ventajas competitivas?

• ¿PUV's (propuesta única de vetas)?

• ¿Recursos, activos, gente?

• ¿Experiencia, conocimiento, datos?

• ¿Reservas financieras, retorno probable?

• ¿Marketing – alcance, distribución, awareness?

• ¿Aspectos innovadores?

• ¿Ubicación geográfica?

• ¿Precio, valor, calidad?

• ¿Acreditaciones, calificaciones, certificaciones?

• ¿Procesos, sistemas, TI, comunicaciones?

• ¿Cultural, actitudinal, de comportamientol?

• ¿Cobertura gerencial, sucesión?

debilidades

• ¿Desventajas de la propuesta?

• ¿Brechas en la capacidad?

• ¿Falta de fuerza competitiva?

• ¿Reputación, presencia y alcance?

• ¿Aspectos Financieros?

• ¿Vulnerabilidades propias conocidas?

• ¿Escala de tiempo, fechas tope y presiones?

• ¿Flujo de caja, drenaje de efectivo?

• ¿Continuidad, robustez de la cadena de suministros?

• ¿Efectos sobre las actividades principales, distracción?

• ¿Confiabilidad de los datos, predictibilidad del plan?

• ¿Motivación, compromiso, liderazgo?

• ¿Acreditación, etc?

• ¿Procesos y sistemass, etc?

• ¿Cobertura gerencial, sucesión?

oportunidades

• ¿Desarrollos del mercado?

• ¿Vulnerabilidades de los competidores?

• ¿Tendencias de la industria o de estilo de vida?

• ¿Desarrollos tecnológicos e innovaciones?

• ¿Influencias globales?

• ¿Nuevos mercados, verticales, horizontales?

• ¿Mercados objetivo nicho?

• ¿Geografía, exportación, importación?

• ¿Nuevas propuestas únicas de venta?

• ¿Tácticas - sorpresa, grandes contratos, etc?

• ¿Desarrollo de negocios o de productos?

• ¿Información e investigación?

• ¿Sociedades, agencias, distribución?

• ¿Volúmenes, producción, economías?

• ¿Influencias estacionales, del clima, o de la moda?

amenazas

• ¿Efectos políticos?

• ¿Efectos legislativos?

• ¿Efectos ambientales?

• ¿Desarrollos de TI?

• ¿Intenciones de los competidores?

• ¿Demanda del mercado?

• ¿Nuevas tecnologías, servicios, ideas?

• ¿Contratos y alianzas vitales?

• ¿Mantener las capacidades internas?

• ¿Obstáculos enfrentados?

• ¿Debilidades no superables?

• ¿Pérdida de personal clave?

• ¿Respaldo financiero sostenible?

• ¿Economía – local o extranjera?

• ¿Influencias estacionales, del clima, o de la moda?

DULCECREM

Análisis de las cinco fuerzas del entorno según Porter

Para realizar este análisis se tiene en cuenta la información recabada correspondiente al

micro-entorno de la empresa que comercializará DulceCrem: La Serenísima.

Se plantea que La Serenísima posee un capital suficiente como para realizar el

desembolso económico que se requiere para llevar adelante nuevos proyectos tales como

el que se propondrá en este trabajo. La empresa posee tecnología necesaria, de alta

calidad, que iguala o supera las de otras compañías lácteas. Sin embargo, debido a las

restricciones legales que ha impuesto el país en las importaciones, puede presentarse

una desventaja para importar maquinaria. La Serenísima cuenta con su propia flota de

distribución y sus cuencas de abastecimiento, por lo que no habría inconvenientes de esta

índole. La empresa posee los requerimientos económicos como para lanzar al mercado

un producto novedoso y pionero en su género.

Por otro lado, La Serenísima debe invertir constantemente en el entrenamiento de los

recursos humanos, debido a la implementación de nuevas tecnologías. También debe

invertir en capacitaciones y tratar de motivar a los sectores creativos y de ventas, ya que

forma parte de un mercado que está formado por empresas retadoras que apuestan de

manera continua en el lanzamiento de nuevos productos y novedades para los clientes

usuales y potenciales. En este sentido, (en cuanto a la amenaza de posibles entrantes) se

plantea que La Serenísima por ser empresa líder, no percibe algún tipo de amenaza en

cuanto a preferencia de marca, ya que se recuerda que es la empresa preferida por los

consumidores lácteos y ellos representan una marcada lealtad de marcas. La garantía

que otorga DulceCrem al estar fabricado y comercializado por La Serenísima es suficiente

como para respaldar el producto, el comprador es consciente de que está eligiendo un

producto fabricado bajo las más estrictas normas de higiene y seguridad y con el aval de

una empresa antigua y exitosa.

En cuanto al Poder de Negociación de los Proveedores, La Serenísima es propietaria de

sus propias cuentas lácteas, siendo su materia prima principal. En este año 2012,

Argentina transita la implementación de leyes de tipo proteccionistas en cuanto a las

exportaciones e importaciones. Se hace mención a esta situación, ya que no existe un amplio abanico de posibilidades a la hora de elegir los proveedores de maquinarias e

insumos mecánicos y eléctricos para la producción, y ellos se encuentran en el exterior.

De todas

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