ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Nestlé tiene diferentes presentaciones en el mercado, estando entre los líderes en cada uno de sus segmentos; con toda la variedad de productos la empresa se asegura de ser la preferida en el mercado. TABLA NRO.13 Precios Nacionales

Panetón Precio S/.

D´Onofri o 18.00 23.90 34.50

Buon Natale 13.50 -

Motta 15.50 19.40 -

Chocotón 12.50 -

Bolsa Caja Lata

Fuente: Encuesta propia / Elaboración: Grupo Consultor Actualmente, son cuatro los principales competidores: Todinno, Gloria, Winter y Bimbo. el mercado es libre a la entrada de nuevos participantes y de fácil acceso por la facilidad de entrada. A continuación se presenta un cuadro de los precios actuales de los principales competidores, considerando adicionalmente el ingreso de panetones hechos por supermercados reconocidos, que pueden son potencial competencia en panetones en bolsa. TABLA NRO.14 Precios Nacionales de la competencia Gloria Bim Winter bo 14.00 17.50 26.00 15.5 0 16.5 0 23.50 29.00 20. 50 29. 90

Marca

Precio S/.

Todinn o 20.50 -

Cos ta

Tott us 12. 99 -

Wo ng 16.9 0 23.5 0 -

Bolsa Caja Lata

Fuente: Encuesta propia / Elaboración: Grupo Consultor

Marketing Estratégico – “PLAN ESTRATEGICO DE MKT PARA NESTLE S.A.” Todinno, que es el principal competidor de D’Onofrio, se destaca por la presentación con un Todinnito y ser “el verdadero panetón Italiano”, la campaña de este año 2011 se enfocó en destacar que el panetón Todinno es traer un pedacito de Italia a sus mesas. Pero su presentación es solo en caja, trataron se lanzar la presentación en bolsa de 1 kg. , pero fracasaron porque la gente reconoce a Todinno por regalar un Todinnito, tradicional presentación que las personas ya tienen posicionado en su mente.

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De Publicidad de Todinno -2011 “Un pedacito de Italia”

Gloria es el segundo competidor principal de D’Onofrio, su marca es muy reconocida en el mercado peruano, pero que en el producto panetón recién está creciendo en el mercado, es un peligroso competidor por el crecimiento de su demanda año a año. Este 2011 se puede notar que Gloria está mejorando su estrategia de marketing e invirtiendo más en publicidad con su nuevo spot publicitario: “Gloria a la Navidad”, para reforzar su imagen. Tiene una buena estrategia de distribución por lo que se puede encontrar desde grandes supermercados y distribuidores, hasta las bodegas de barrio.

GLORIA A LA NAVIDAD

De Publicidad de Gloria -2011 “Gloria a la Navidad” Tanto Winter, Bimbo y las más de 100 marcas existentes en el mercado, que tienen una menor demanda en el mercado, ya se encuentran en supermercados desde fines de Noviembre.

MATRIZ FODA

FORTALEZAS

 Fuerza de trabajo bien preparada y altamente calificada comprometida con la empresa..

 Experiencia en el mercado de panetones (Es el uno de los primeros en la elaboración de panetones).

 Solidez en la variedad de productos (Panetones D’Onofrio en lata, caja, bolsa, D’Onofrio Motta, D’Onofrio Naranja, Chocotón).

 Relaciones laborales estables con los proveedores y distribuidores.

 Líder en el mercado peruano en la venta de panetones. • Imagen de la marca D’Onofrio en el Perú por la calidad de sus productos.

 Notoriedad de la marca D’Onofrio en el Perú.

 Promoción de otros productos (helados).

 Fidelidad de los clientes.

 Integración vertical y proyectos para generar su propia materia prima.

 Buenos canales de distribución.

 Canales

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