Agro Siembra S.A.

PRESENTACION DE LA EMPRESA

Nombre de la empresa:

Agro Siembra S.A.

Actividad:

Producción de semillas de salvia hispánica, para la exportación al mercado de Estados Unidos, ofreciendo  productos de calidad garantizada, asegurándose que las semillas exportadas cumplan con los requisitos establecidos por dicho mercado.

Condición Jurídica:

Empresa S.A.

Ubicación:

Ruta N° 7 Dr. Gaspar Rodríguez de Francia km. 183. Caaguazú – Paraguay.

Cartera de producto:

Semillas de salvia hispánica

Misión

Basados en la eficiencia y mejora continua, cumpliendo normas de producción de calidad garantizada, exportar al país norteamericano las semillas de chía, comprometidos a fortalecer la sostenibilidad con nuestros clientes, recursos humanos y productores; con calidad, oportunidad y responsabilidad.

         Visión

Ser una empresa referente en nuestro país en la producción de semillas de salvia hispánica de muy buena calidad de exportación internacional.

FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

Amenaza de entrada de nuevos competidores

La amenaza de entrada es alta pues es un mercado en crecimiento, el consumo de este producto se ha intensificado en los últimos años y esto pone límites a la rentabilidad potencial del negocio. Lo que se debe cuidar, en este caso es la disminución de costes en la inversión en tecnología y el proceso de exportación más eficiente que nos permita un margen. Las barreras de entrada son relativamente altas precisamente porque los costos de exportación y logística son elevados. El objetivo inicial seria lograr economía de escala para disfrutar de costos más bajos por unidad.

Rivalidad entre los competidores existentes

 La rivalidad  entre los competidores existentes es mínima, ya que el crecimiento del sector va muy rápido, siendo un producto que tiene un amplio mercado y a la vez eso facilita que no exista tanta diferencia entre los precios de los competidores, ya que son pocos los que ofrecen dicho producto o los que lideran el mercado actual. La barreras de salida no representa un alto coste para las compañías, de hecho hay muchos casos de exportadores que han fracasado por no poder mantener el volumen de producción ante la creciente demanda.

Amenaza de ingreso o presión de productos sustitutos

La amenaza de los sustitutos. La chía funciona como un sustituto de muchos alimentos, por su alto contenido nutritivo, sin embargo, no hay ningún sustituto directo, pues únicamente aporta nutrientes que muchos otros alimentos en conjunto le aportarían a una persona, como los frutos secos, el huevo y otras semillas.

Poder de negociación de los compradores

El poder de los compradores. Hay muchos compradores potenciales en Estados Unidos, al ser el país con mayor demanda de chía, los volúmenes que importan son extremadamente atractivos para el negocio y la oferta que reciben es limitada. Sin embargo, la chía es un producto estandarizado y difícilmente puede diferenciarse. La clave radica en diferenciar el servicio en cuanto a la entrega y distribución eficiente y puntual, para generar confianza e ir ganando cuota de mercado.     

 Poder de negociación de los proveedores

 El poder de los proveedores es relativamente bajo ya que en Paraguay la producción de chía es muy  alta. El cultivo de la semilla y la mano de obra que requieren son muy baratos por lo que hasta este punto del proceso del negocio el margen es muy elevado, además que el clima del país ayuda a una buena producción de las semillas.

Estrategia competitiva de Porter

En este caso la estrategia a utilizar será el de liderazgo en costos, lo cual implica mantener el costo más bajo frente a los competidores y así lograr un volumen elevado de ventas

1. Problema de la investigación

Es factible el desarrollo de un plan para la exportación de semillas de salvia hispánica producidas en Paraguay y comercializada hacia el mercado de los Estados Unidos de Norteamérica?

2. Objetivo general

Desarrollar una propuesta de modelo de negocio para la exportación de semillas de salvia hispánica producidas en Paraguay y comercializada hacia el mercado de los Estados Unidos de Norteamérica.

2.1. Objetivos específicos

• Analizar el mercado de los Estados Unidos como mercado potencial para la exportación de semillas de salvia hispánica producidas en Paraguay
• Confeccionar el modelo de negocio para la exportación de las semillas de salvia hispánica producidas en Paraguay para comercializar en el mercado potencial seleccionado.
• Establecer la factibilidad del modelo de negocio propuesto para la exportación de las semillas de salvia hispánica producidas en Paraguay y ofertada al mercado de los Estados Unidos.

Análisis FODA

FORTALEZAS

• Bajo costo de inversión
• Condiciones climáticas adecuadas
• Producto que permite ser almacenado.
• Producto destinado al consumo animal y humano  

                  DEBILIDADES

• Mal manejo en cosecha y pos cosecha  
• Gastos elevados de transporte
• Falta de experiencia técnica
• Dependencia de maquinarias

              OPORTUNIDADES

• Aumento del consumo por mayor difusión de las propiedades benéficas del producto.
• Producto primario a la que se le puede agregar valor, desarrollo de nuevos subproductos y aplicaciones.

• Demanda insatisfecha.
• Calidad reconocida de la semilla producida en Paraguay

         AMENAZAS

• Crecimiento de competidores.
• Germinación de plagas.
• Barreras arancelarias externas.
• Exigencias por parte de clientes.

4. Descripción  y comparación de los tres mercados preseleccionados.

Alemania

Alemania constituye el país más poblado de la Unión Europea, constituyéndose  la tercera potencia económica mundial, siendo el principal exportador y el segundo importador del mundo.

La economía alemana se encuentra altamente especializada y tecnificada, realizándose en el país los procesos productivos de alta calificación y trasladando a países terceros los procesos intensivos en mano de obra. La agricultura se concentra en la producción de cereales, papas y hortalizas, pero una importante cantidad de los alimentos e insumos alimenticios son importados.

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