Análisis FODA para una empresa peruana que exporta productos cosméticos a Canadá

FORTALEZAS

DEBILIDADES

1. Diferenciación del producto con ingredientes andinos únicos (uña de gato, muña, sacha inchi).
2. La Certificación orgánica (Ecocert) potencia su atractivo en el segmento de productos naturales.
3. Etiquetas y guías bilingües (francés/inglés) aumentan la accesibilidad en Quebec.
4. Empaques biodegradables alineados con las exigencias ecológicas y legales canadienses.
5. Capacidad de aplicar tecnologías QR para trazabilidad, cumpliendo requisitos digitales.
6. La empresa domina el uso de ingredientes andinos naturales reconocidos por sus propiedades para la piel en climas fríos.
7. La producción por lotes pequeños permite adaptarse a la demanda estacional sin generar excedentes.
8. Se usa empaques biodegradables que cumplen con exigencias ambientales y preferencias sostenibles en Canadá.
9. La formulación de productos son sin sustancias restringidas, ajustándose a los límites que exige Health Canada.
10. El desarrollo de guía bilingüe para sus productos, lo que facilita el acceso del consumidor canadiense.

1. Producción semi-artesanal que puede complicar atender grandes volúmenes de pedidos internacionales de forma rápida y sostenida.
2. Falta de reconocimiento de la marca.
3. Carencia de personal capacitado en normativas y regulaciones cosméticas específicas de Canadá.
4. Depende de insumos estacionales, lo que puede afectar la continuidad de la producción.
5. Los procesos aún no están digitalizados por completo, lo cual dificulta la trazabilidad exigida.
6. El presupuesto de marketing internacional es limitado, reduciendo el alcance de marca en el exterior.
7. No se han establecido canales de venta en línea dentro del mercado canadienses.
8. Los procesos artesanales presentan baja estandarización y riesgos de inconsistencia.
9. Algunos colaboradores no dominan inglés ni francés, lo que complica la comunicación comercial.

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

1. El crecimiento de la población inmigrante (hasta 34% en 2041) genera nichos nuevos y receptivos.
2. Los subsidios cubren hasta el 75% de gastos en marketing internacional (CanExport).
3. Quebec y otras provincias gastan 18% más en cuidado de la piel durante el invierno.
4. Programas como Startup Perú – ProInnóvate ofrecen financiamiento y soporte técnico.
5. Campañas en minoristas étnicos como Avril Supermarché Santé facilitan acceso a consumidores migrantes.
6. Proximidad a zonas productoras de ingredientes naturales como sacha inchi, tara, muña y uña de gato en la sierra central (Junín, Huancavelica, Ayacucho).
7. Eliminación de aranceles gracias al TLC Perú-Canadá permite mayor competitividad en precios.
8. Apoyo de programas como CanExport e Investissement Québec para reducir costos de entrada.
9. Existe una preferencia creciente en Quebec por productos sostenibles y multifuncionales.
10. Aceptación cultural de productos internacionales por el multiculturalismo canadiense (77% a favor).

1. El kit tiene mayor demanda solo en invierno, por lo que podría haber baja rotación de inventario en otras épocas del año.
2. Riesgos climáticos como heladas, sequías o lluvias intensas que afectan la calidad de los cultivos base.
3. Riesgos de demoras o interrupciones debido a congestión o mantenimiento de la Carretera Central, especialmente en temporada de lluvias.
4. Dificultad para mantener inventarios estables por dependencia de ciclos agrícolas.
5. Falta de operadores logísticos internacionales en Huancayo, lo que obliga a depender de agentes de carga en Lima, encareciendo tiempos y costos.
6. "Achetons Québécois" promueve el consumo local, dificultando la aceptación de productos importados.
7. El dominio de marcas como L'Oréal y Estée Lauder complica la penetración inicial.
8. El alto costo de certificaciones como Ecocert ($2,000–$5,000 CAD) representa barrera de entrada.
9. Necesidad de digitalización en trazabilidad y documentación técnica (CNF) para Health Canada.