Analisis Competitivo

Fuentes y oportunidades de negocio:

- Detectar una carencia en una determinada zona.

- Detectar una necesidad que no está siendo cubierta adecuadamente.

- Detectar una deficiencia o mejorar un producto ya existente.

- Ofrecer productos o servicios ya existentes pero de distinta forma.

Cambios en la sociedad.

Chequeo de la idea de negocio I:

- ¿Existe ya algún producto o servicio semejante?

- ¿Disponemos fácilmente de esos recursos?

- ¿Los beneficios esperados justifican la inversión y sacrificio?

- ¿Costaría mucho dar a conocer nuestro producto o servicio?

Chequeo de la idea de negocio II:

La idea y el entorno:

- Factores económicos

- Factores políticos / legales

- Factores socio – culturales

- Factores tecnológicos

La idea y el producto:

- Forma de obtener el producto o servicio:

- - Adquisición

- - Fabricación propia

- - Diseño y subcontratación

- La idea y el mercado:

- Oferta y demanda

- Oportunidades que ofrece el mercado

- Riesgos que encontramos en el mercado

- Análisis de riesgos y oportunidades

ANÁLISIS FODA:

Fortalezas:

• Estamos capacitados para proveer respuestas muy rápidamente como si no existiera sociedad o no necesitáramos de la aprobación de ninguna autoridad de nivel superior, etc.

• Podemos dar una atención al cliente realmente buena, de acuerdo a la pequeña cantidad de trabajo que tenemos podemos inferir que contamos con tiempo suficiente para dedicarnos a los clientes. Podemos dar atención personalizada y excelencia en el servicio al cliente como parte integral de nuestro servicio.

• Nuestra consultora asociada tiene buena reputación en el mercado.

• Podemos modificar de acuerdo a las demandas de mercado de dirección rápidamente si encontramos que nuestras acciones de marketing no están funcionando.

• Tenemos bajos costos operativos por lo que le podemos dar mayor valor a los clientes.

Debilidades:

• Nuestra empresa no tiene presencia ni reputación en el mercado.

• Tenemos un equipo pequeño de gente con habilidades poco desarrolladas en muchas áreas.

• Somos vulnerables a que nuestra clientes de vital importancia no se encuentre a gusto, se vaya, etc.

• Nuestro flujo de fondos es bajo en comparación con la competencia ya que nosotros somos una empresa nueva.

Oportunidades:

• Nuestro sector de negocios está en expansión, con muchas oportunidades futuras de éxito.

• Nuestro gobierno quiere estimular a los productores locales para expandir sus productos.

• Nuestra competencia es lenta para adoptar nuevas tecnologías.

Amenazas:

• Los desarrollos futuros en tecnología cambian el mercado más allá de nuestra habilidad para adaptarnos

• Un pequeño cambio en el enfoque de nuestro mayor competidor puede destruir cualquier posición conseguida en el mercado.

La consultora debe, por lo tanto, especializarse en responder rápidamente y en servicios de buen valor para las empresas locales. Las acciones de marketing deberían ser apuntadas hacia una buena selección de publicaciones locales, para dar la mayor...

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