Analisis De Competidores

Análisis de Competidores

Una empresa es un ente aislado, influye y es influido de manera continua por su entorno externo mas próximo, es decir, por el entorno socioeconómico, por sus clientes, sus usuarios, sus proveedores, y también por sus competidores, actuales y potenciales.

Al formular cualquier estrategia hay que tener en cuenta lo descrito en el parrafo anterior.

Entender a los competidores es esencial para la estrategia competitiva.

Establecer cuales son nuestros Competidores reales, actuales y potenciales.

Aquellas empresas que operan en nuestro sector serán nuestros competidores

Segmentación de negocios y competidores:

Lo primero que debemos hacer para analizar a nuestros competidores es identificar quienes lo son realmente. (Segmentación). Hay que definir el sector donde estamos operando, un sector se define en base a lo que las empresas producen, y no en base a las necesidades que estas empresas tratan de satisfacer a sus clientes y usuarios. Si una empresa opera en varios sectores el problema se complica.

Los sectores nos proporcionan los espacios para que confluyan las empresas, esto constituye la “arena Competitiva”. Las empresas compiten para lograra las preferencias de un grupo, mas o menos amplio, pero concreto de clientes y usuarios.

Para segmentar adecuadamente es necesario mirar hacia fuera de la empresa, mirar el mercado.

Hay que tener en cuentas las siguientes variables de segmentación:

Productos-Servicios: Las necesidades que cubren en nuestros usuarios

Tecnologías, e 2 aspectos; 1) las de fabricación y 2) las que llevan incorporadas esos productos o servicios.

Clientes: Los compradores, es importante agrupar clientes en función de su capacidad de compra.

Mercados Distribución de clientes por mercados, , j. geográficos, grupos de clientes, etc.

La identificación de los negocios exige el buen juicio del directivo, tanto en la utilización de la segmentación como en la interpretación de sus resultados.

La segmentación no es un ejercicio trivial.

La realidad es compleja, si la simplificamos demasiado podemos equivocarnos. Es prácticamente imposible cubrir las necesidades de nuestros clientes si no las conocemos previamente.

Una vez definidos los segmentos de negocio de la empresa, debemos identificar a nuestros competidores actuales en cada uno de ellos.

Podemos definir los competidores actuales como todas aquellas empresas que se orientan a satisfacer unas necesidades concretas, a un grupo de usuarios concreto, a través de unos clientes, por medio de un conjunto de tecnologías, dentro de un ámbito geográfico determinado.

Activos y Grupos Estratégicos:

Las empresas deben desarrollar ventajas competitivas en cada uno de los negocios en que participan, pero estas ventajas se sustentan en aquellos aspectos que la empresa hace realmente bien.

Esto constituye lo que llamamos Activos Estratégicos de la Empresa, que se definen como el conjunto de recursos y capacidades distintivas de la empresa, difíciles de imitar y adquirir, a través de lo que es posible desarrollar ventajas competitivas.

Los AEE juegan un papel central en la diferenciación de grupos estratégicos de forma estable.

Como

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