Analisis Económico Gasco

Análisis Económico Empresa Gasco S.A

Gasco S.A., enfrento grandes desafíos el año 2007, al ser un gran actor relevante en el sector energético de un país, que se encuentra actualmente expuesto a condiciones irregulares de abastecimiento de gas natural desde Argentina, lo que mediante su diversificación de sus negocios permitió compensar parcialmente estos efectos, juntos con estos lograron satisfacer las necesidades de sus clientes, siendo reconocida como una de las mejores empresas del país en calidad de servicios.

Posee una política de inversión que se enfoca principalmente en las capacidades operativas de la empresa y la captación de clientes, la penetración de nuevos mercados, la incursión de nuevos negocios y la construcción del terminal de regasificación de gas natural licuado en Quinteros.

Gasco S.A., tiene una estrategia de expansión regional en Chile, con la que logra alcanzar una participación de mercado nacional de 29.3 %, cifra que se convierte en le registro mas alto en la historia de la compañía.

A. Medición de la demanda en el Mercado.

Tamaño actual del Mercado: Más de 850.000 clientes de gas natural de Chile y Argentina.

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Junto a estos gráficos podemos observar que el mercado en donde se desenvuelve Gasco S.A., tiene una alta cantidad de clientes tan en Chile como en Argentina.

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Junto a estos gráficos podemos observar el mercado en donde se desenvuelve Gasco S.A., con sus productos Gas Licuado, medido por toneladas y el Gas Natural medida por Millones de m3., en nuestro país.

Proyecciones del consumo de Gas Natural

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En la figura se aprecia la proyección sobre el consumo de gas natural desde el 2003 al 2012. Es destacable la importancia del sector eléctrico en el desarrollo de este combustible. También podemos deducir que el gas natural seguirá adquiriendo una mayor importancia en nuestra matriz energética, siguiendo lo que son las tendencias mundiales.

B. Naturaleza de la demanda.

B1) Segmentación:

Chile.-

▪ Habitantes

Según las cifras preliminares entregadas por el Instituto Nacional de Estadísticas (INE) Chile actualmente tiene 15.116.435 habitantes y la Región Metropolitana continúa siendo la más poblada.

▪ Envasadoras:

-Abastible

-Lipigas

-Gasco

▪ Producción y/o importación de GLP:

Producción: 500.000 toneladas

Importación: 500.000 toneladas

▪ Consumo anual de GLP toneladas:

Envasado: 655.000 toneladas

Granel: 285.000 toneladas

Domicilio a granel: 255.000 toneladas

Industrial granel: 30.000 toneladas

▪ Cilindros:

Total cilindros país: 14.000.00

Tipos de cilindro en Kg.: 5, 11, 15, 45

Propiedad del cilindro: Empresa

Ciclos llenados anuales: 3,5

▪ Tanques:

Total en domicilios de clientes: 95.000

Tipos de Tanques (volúmenes en litros): 1.000 a 4.000 litros.

Bomba: 300 a 500

Gasco S.A.:

Promedio de crecimiento anual Chile: 7,1%

Promedio de crecimiento anual Argentina: 3,3%

Operadores GLP En Chile

La torta del mercado del gas se distribuye sólo en tres grandes grupos, Angelini, Yaconi-Santa Cruz y CGE. Con ello, al observar las participaciones de mercado del gas licuado se entiende que sólo operan Gasco, Abastible y Empresas Lipigas, con una cuota de 29.3%, 34.9% y 35.8%, respectivamente.

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Fuente: Memoria Copec Chile

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Cifra en mm $ al 31/12/2007 Incluye: Metrogas SA, Gas Sur y Gasco Magallanes.

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Incluye: Gasnor S.A. Fuente: Memoria Gasco Chile

Factores De La Demanda:

▪ La irregularidad de abastecimiento de gas natural de Argentina.

▪ Las bajas temperaturas de los pasados años.

▪ El cambio realizado en los últimos años de la industria a gas como energía motriz.

▪ El costo del uso domestico e industrial de gas es menor que el de sus alternativas cercanas.

▪ La preocupación cada día mayor por el medio ambiente, la responsabilidad social de las empresas.

▪ La preocupación por el medio ambiente y la salud familiar.

▪ Las regulaciones acerca del medio ambiente por parte del gobierno.

▪ El creciente parque automotor a gas.

▪ La gran cantidad de edificios y condominios nuevos que se construyeron para consumo directo por cañería de gas natural.

En el caso del GLP en Chile ya que el producto es básicamente el mismo y los contenedores o cilindros son similares muchas veces los mismos se busca crear en el público una relación color-producto y símbolo/logo-producto.

Así tenemos:

GASCO: Con un logo de color Blanco. Además de la imagen de la llamas.

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ABASTIBLE: Con un logo de color Naranjo. Además de la bandera chilena.

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LIPIGAS: Con un logo de color amarillo (cambia color en sus productos relacionados) y logo.

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Los competidores de este mercado tratan de diferenciar la marca ante todo ofreciendo ya sea rendimiento, economía, confianza o patriotismo, así tenemos:

▪ No es cualquier gas, es Gasco

▪ El guatón de Gasco

▪ Caliente con Gasco

▪ Abastible, el gas de los Chilenos

▪ Cámbiate al amarillo de Litigas

▪ Puro Calor (Lipigas)

B2) Comportamiento del Consumidor:

Como se establece su proceso de decisión de compra:

Compradores: Son clientes Industrias o instituciones y clientes residenciales, tanto Chilenas como Argentinos.

Al momento de comprar o demandar el producto puede ser por:

Industrias o Instituciones: Necesidades de abastecer maquinarias o implementos para seguir con sus procesos productivos.

Residencias: Para satisfacer las necesidades tanto de cocinar (cocinas), para calentar el hogar (estufas), para tener el combustible para su vehiculo, para tener agua caliente (califont), los productos que demandan estos clientes son: Gas Licuado, Estanque y Cañería. Todas estas variables pueden cambiar según:

▪ La situación económica de la familia

▪ La temporada (estaciones del año), ya que se expresa mas demanda de gas licuado en estas épocas por concepto de las temperaturas bajas.

▪ Por las preferencias

▪ Por cultura

▪ Por los gustos

▪ Por el prestigio que tenga la empresa

▪ Por la confianza y seguridad que refleje la empresa hacia sus consumidores

▪ Que marca es mas económica

▪ Que producto le rinde mas

▪ Que producto se acerca mas a sus necesidades

▪ Entre otras.

Todos estos comportamientos del consumidor están directamente relacionados con el concepto de escasez y tendencias al momento de elegir que producto comprar.

C. Análisis de la Estrategia

• ¿Cuáles son los objetivos de la empresa?

• ¿Esos objetivos han sido o están siendo alcanzados?

Gasco S.A.: Estrategia de Diferenciación

C1) Estrategia de Producto:

Gasco S.A., ofrece los siguientes productos al mercado con una estrategia de marca llamada Estrategia de Diferenciación, ya que como esta empresa se encuentra posesionada en este sector industrial, con esta estrategia busca mantenerse en el mercado y fidelizar a sus clientes.

Además esta es una empresa que tiene un considerable posesionamiento dentro del mercado, y por lo tanto hoy en día no hace la misma cantidad de publicidad que sus empresas competidoras, por que si lo haría impulsaría a los clientes a consumir mas y por lo tanto no tendría la capacidad de producto necesarios para cubrir la cantidad de demanda, esta es una empresa que produce lo que vende, ya que por la restricción y poco presupuesto no puede producir mas.

Ofrece los siguientes productos al mercado:

▪ Gas Cilindro: 5, 11, 15 y 45 kilos

▪ Gas Natural: Se ofrece por cañería

▪ Gas Estanque

C2) Estrategia de Distribución:

Esta estrategia se utiliza:

Gas Licuado: Posee estrategia de expansión, Lo que mejora la distribución de gas en el territorio nacional, para ello esta necesita un intermediario para llegar al sus clientes finales, por lo tanto este para llegar a las otras regiones se crearon Gasco Norte S.A., y Gasco Sur S.A., que operan inicialmente en la región de Coquimbo, Valparaíso, y Metropolitana, y desde la región de Libertador Bernardo O`Higgins a la región de Los Lagos, además de Puerto Williams; es necesario mencionar que distribuyen su producto a través de flota propia y distribución directa, para mantener un margen.

Gas Estanque: Posee distribución directa y además quien vende o provee el producto, solo el puede volver a llenarlo.

Gas Natural o Cañeria: Posee distribución Propia y directa.

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