Analisis FODA "MEM Company, Inc.”

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1. Lea el caso adjunto “MEM Company, Inc.” de John A. Quelch.

1.  Analice los siguientes aspectos:

1. a. Indique cuál es la situación actual de la empresa a través de un análisis FODA

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b. Elabore un análisis de la empresa: productos, tipos de clientes, nivel de servicio deseado por todos los miembros del canal.

-  productos

Con los productos que esta empresa desarrollaba para el mercado eran muy genuinos y generaban una demanda debido a la variedad que a la empresa tenía, sin embargo, sus formas de publicidad y de hacer marketing era un poco decayente en un principio, ya que la competencia lograba alzarse a un nivel un poco más alto y se quedaban con ganancias que fácilmente pudieron haber correspondido a la empresa.

• tipos de clientes

Los tipos de clientes variaban según la línea de producto que se comercializaba en el mercado y a mi parecer fue una excelente idea variar las estrategias de distribución por los canales para establecer los productos en las tiendas de acuerdo al precio que esta tenia y el tipo de mercado que podría adquirirlo.

• nivel de servicio deseado por todos los miembros del canal.

El nivel de servicio deseado por todos los miembros del canal también dependía del producto y del tipo de comercio el suministro de productos era diferentes según con el tipo de canal con el que se contaba, tenían vendedores independientes que en mi punto de vista es algo increíble ya que ellos podrían seguir teniendo cierto porcentaje de ventas y los agentes de ventas se esforzaban por sus cuentas para poder vender el producto,

c. Para responder, a si se deberían reforzar las seis líneas existentes o deberían lanzar una nueva marca, realice los siguiente:

i. Establezca los objetivos del canal y las restricciones.

Para mis objetivos podría decir que se puede tener un propio medio de distribución para la entrega de los productos y también acerca de las restricciones, habría que crear un grupo de vendedores y un sistema de calidad de servicio en el cual los consumidores puedan ser capaz de responder para proveer retroalimención de producto y de servicio que los vendedores ofrecen, para que puedan distribuir el producto de una manera más eficiente sin que se pierda la reputación del producto, como otro punto, también dejaría las medidas del servicio por los perfumerías y crearía nuevas medidas de perfumería de 100 ml para comercio general y que pueda estar al alcance de venta en hipermercados para potenciar las ventas.

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